Показатели планирования коммерческой деятельности

Систему показателей плана коммерческой деятельности предприятия мож­но разделить на пять основных блоков

1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:

• емкость рынка, т. е. объем (в физических единицах или стоимостном вы­ражении) реализуемых на нем товаров в течение определенного времени;

[3]• цикличность конъюнктурных колебаний, т. е. изменение реализации то­вара по сезонам, дням месяца и т. д.. что необходимо учитывать при определе­нии количества заказов на товар и объема реализации;

• наличие товаров у населения в настоящем и в перспективе при проведе­нии определенных коммерческих операций (парк электробытовых товаров, средств передвижения и т. д.);

• степень конкурентности и регулируемости рынка (доля предприятия в объеме реализации товара, степень монополизации рынка того или иного товара);

• конкурентоспособность предприятия и реализуемого им товара;

• степень удовлетворения спроса населения на тот или иной товар и воз­можный объем продаж с учетом спроса, а также ограничений в производстве и поставке данного товара.

2. Показатели товародвижения:

• объем закупок товаров, в том числе через посредников (оптовое звено и др.);

• число поставщиков, их география и удаленность от места продажи (логистические модели оптимизации географии поставщиков), число и виды посредников, оптимизация их подбора;

• число и география покупателей товаров, возможности увеличения числа покупателей и соответственно объема продаж;

• сумма расходов на транспортные, погрузочно-разгрузочные и другие операции, связанные с товародвижением, их оптимизация, удельный вес расхо­дов на товародвижение в общих затратах предприятия.

3. Показатели ценовой политики предприятия:

• уровень и динамика цен по основным видам товаров с учетом инфляции, спроса и предложения, ценовой конкуренции, определения «пола» и «потолка» цены;

• структура цен и основные направления их оптимизации, обеспечивающей необходимый объем валового дохода и ценовую конкурентоспособность пред­приятия;

• сравнительная характеристика цен предприятия и конкурентов по основ­ным товарам;

• уровень и объем торговой надбавки (влияние цен на формирование дохо­дов) — для предприятий, занимающихся в основном торговой деятельностью.

4. Показатели рыночной инфраструктуры

• наличие и состояние материально-технической базы предприятия (торговая площадь, ее структура, прирост торговой площади, выставочная пло­щадь для показа товара и т. д.);

• техническая оснащенность предприятия, наличие современной техники по перемещению, реализации товара, расчета с покупателями и т. д.;

• наличие и состояние информационно-рекламных средств, их конкуренто­способность.

5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:

• объем продаж товаров в целом и по ассортименту;

• объем товарных запасов и их оборачиваемость;

• валовой доход от реализации товаров, валовой доход на единицу исполь­зованного капитала;

• сумма затрат, связанных с коммерческими операциями (закупкой, дос­тавкой и реализацией товаров);

• величина прибыли от коммерческой деятельности;

• показатели конкурентоспособности и надежности.

Конечно, приведенный перечень показателей примерный. Каждое пред­приятие может его модифицировать и адаптировать к специфике своей деятель­ности.

Дата добавления: 2014-11-29