VI. Ключевые факторы успеха

V. Прогноз действий конкурентов

Конкурентные позиции в отрасли

IV. Какие компании имеют наиболее слабые или сильные

Для изучения относительных конкурентных позиций фирм действующих в отрасли, используются процедуры графической, стратегической группировки (карты стратегических групп).

Компании в одной стратегической группе могут объединяться по следующим признакам:

1) Широте диапазона продуктов;

2) Методов использования каналов товародвижения;

3) Одинаковым технологическим подходам;

4) Характером сервиса и техобслуживания;

5) Предоставление аналогичных продуктов для аналогичных покупателей;

6) Качество продуктов;

7) Ценообразование.

Отрасль может содержать как одну, так и несколько стратегических групп.

Для того, что бы построить карту стратегических групп, необходимо сделать следующие действия:

1) Выделить конкурентные характеристики, которые дифференцируют фирмы отрасли (выделить те признаки, по которым предприятие делится в отрасли).

2) Построить двух координатный график по парам выбранных характеристик.

3) Отмечаются фирмы, попадающие в одну область;

4) Отмечается доля каждой группы в полном объеме продаж отрасли.

1) Какова стратегия конкурентов;

2) Сильные и слабые стороны;

3) Возможности;

4) Что они могут предпринять.

1) Стратегия;

2) Свойства товаров;

3) Ресурсы и возможности;

4) Профессиональный опыт;

5) Производительность;

6) Действия по достижению конкурентных преимуществ;

7) Насколько доходность отрасли привлекательна.

Лекция № 5 (07.03.2012)

Дата добавления: 2014-11-28