Анализ конкурентных возможностей

Стратегическая позиция компании.

Анализ состояния компании концентрируется на 5 вопросах:

1) Насколько эффективна существующая стратегия;

2) В чем сила и слабость компании, каковы ее возможности и угрозы;

3) Являются ли цены или издержки компании конкурентоспособными;

4) Насколько прочна конкурентная позиция компании;

5) С какими стратегическими проблемами сталкиваются компании.

Ответы на данные вопросы дают с помощью специальных аналитических и стратегических инструментов.

Основные четыре стратегических инструмента:

1) SWOT анализ;

2) Анализ цепочки ценностей;

3) Анализ издержек;

4) Анализ конкурентоспособности.

Чтобы оценить, насколько хороша действующая стратегия, руководитель должен:

1) Уяснить место компании среди конкурентов;

2) Должен определить границы конкуренции (географические регионы, по номенклатуре продуктов, по группам покупателей, по товарам канало движения);

3) Оценить функциональные стратегии компании в области маркетинга, производства, финансов, кадров;

4) Оценить проведенные изменения (расширение масштабов компании);

5) Оценить исследования и рациональность каждой составляющей стратегии (оценка своей конкурентоспособности по сравнению с конкурентами);

Это позволяет провести оценку стратегии как с качественной стороны (законченность, внутренняя согласованность, обоснованность и т.д.) так и с количественной стороны (стратегические и финансовые показатели деятельности компании).

К этим показателям относятся:

l Доля рынка;

l Динамика прибыли и темпы ее изменения;

l Динамика продаж;

l Репутация фирмы;

l Место компании в отрасли;

Тем лучше эти показатели, тем меньше нужно делать корректировок в стратегии.

Правила проведения SWOT анализа:

1) Не делаете общий SWOT анализ, концентрируетесь на конкретном сегменте;

2) Четко понимать различия между элементами SWOT анализа (возможности и угрозы - это внешнее, а слабые или сильные стороны - внутренние);

3) Включайте в анализ только важные элементы в сравнении с конкурентами, которые должны быть профанированы в соответствии с их значимостью для покупателя;

4) Будьте объективны;

5) Используете конкретные формулировки;

После того как провели анализ, нужно ответить на конкретные вопросы:

1) Уверены ли вы, что дела обстоят так, как вы представили их в анализе;

2) Откуда вы это знаете? (подтверждение документами);

3) На сколько существует вероятность, что ситуация быстро изменится;

4) Насколько ваш анализ имеет значение для покупателя;

5) Оценили ли вы положение компании по отношению к конкурентам.

Лекция № 7 (21.03.2012)

Дата добавления: 2014-11-28