Процесс управления маркетингом

Усилий и маркетинга

Таким образом, философия маркетинга заключается в согласовании спроса и предложения до начала процесса производства посредством маркетинговой информации.

Задачи маркетинга:

· Минимизация усилий по сбыту продукции;

· Производить нужно не то, что можно произвести, а то, что будет потребляться.

1.5. Базовые понятия (концепты) маркетинга

1. Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

2. Потребность - нужда, принявшая конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

3. Спрос - требования на продукцию и ценные бумаги со стороны совокупного покупателя (вся масса потребителей, участвующих в рыночных отношениях).

4. Емкость рынка - показатель уровня спроса на продукцию.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Какие подходы выделяет Котлер, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность?

2. Дать одно из определений маркетинга.

3. В чем заключается концепция маркетинга?

4. В чем заключается философия маркетинга?

5. Какие задачи маркетинга?

6. Дать определение нужды, потребности, спроса, емкости рынка.

2.1. Ситуационный анализ

Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства фирмы устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Для такого отображения элементов, при ситуационном анализе удобно использовать следующую таблицу:

Внешние факторы
1) Микромаркетинговая среда	2) Макромаркетинговая среда
1. Поставщики 2. Потребители 3. Маркетинговые посредники 4. Конкуренты 5. Контактные аудитории	1. Политико-правовая 2. Экономическая 3. Научно-техническая 4. Природная 5. Демографическая 6. Культурная 7. Социальная
Внутренние факторы
3) Организационно-правовые	4) Ресурсы
1. Форма собственности 2. Форма организации 3. Организационные структуры 4. Кадровая политика 5. Система менеджмента и принятый стиль руководства	1. Производственные мощности 2. Сырье и материалы, комплектующие и т.п. 3. Финансовые 4. Интеллектуальные 5. Технологические 6. Информационные 7. Трудовые

2.2. Микрофакторы маркетинговой среды

Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке.

Маркетинговые посредники - это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов.

Маркетинговые посредники:

а) торговые посредники

дилеры, дистрибъюторы, розничная торговая сеть

б) консалтинговые фирмы по организации товародвижения (логистические фирмы)

Логистика:

n управление запасами

n складирование

n транспортировка

n прием и выдача запасов

в) агентства по оказанию маркетинговых услуг

n маркетинговый консалтинг

n маркетинговые исследования

n рекламные агентства

г) кредитно-финансовые учреждения

n банки

n кредитные компании

n страховые компании

д) аудиторские фирмы

Дата добавления: 2014-12-07