Механизм трансфертного ценообразования 1 страница

Ч

Л

Л

Развитые страны

^

Страны со средним уровнен развития

Страны с низким уровнем развития

Время (стадии ЖЦТ) Рис 21 1 Ценовая стратегия «снятия сливок» при синхронной модели МЖЦТ

Использование стратегии высоких цен одновременно на всех зару­бежных рынках предоставляет возможности эффективного ведения международной конкурентной борьбы за лидерство на мировом рын­ке, быстрой окупаемости затрат на разработку нового товара и рынков

Глава 21 Ценовая политика по стадиям МЖЦТ

и высоких прибылей в короткий период времени. Кроме того, данная стратегия дает определенную экономию за счет унифицирования ме­тодов маркетинговой деятельности фирмы на зарубежных рынках и проведении стратегии их стандартизации и глобализации

Стратегия «снятия сливок» при синхронной модели МЖЦТ рас­считана на товары, включающие значительные научно-техниче­ские разработки, открытия и изобретения, что позволяет изначально устанавливать высокий уровень цен. Это в основном товары, которые могут быть легко копируемы» поэтому за счет сжатия МЖЦТ фирмы сокращают возможности для конкурентов работать на мировом рынке с товарами-копиями. Эта стратегия позволяет не допустить на рынок большое число конкурентов и предполагает выведение товара с миро­вого рынка и замену его новым до появления массовых аналогов фирм-конкурентов.

Ценовая стратегия и последовательная модель МЖЦТ. Подобная модель МЖЦТ предполагает возможности использования как страте­гии высоких цен, или «снятия сливок», так и стратегии низких цен, или «прорыва на рынок», что зависит от международной конкурентоспо­собности товара компании и возможностей внедрения ее товаров на новый зарубежных рынок, а также от вида товара и его рыночных ха­рактеристик. Предпочтительной является стратегия от высокой цены к низкой, т.е. стратегия «снятия сливок» (рис. 21.2).

При этом компании, прибегающие к стратегии «прорыва на ры­нок», начинают продавать товар рыночной новизны на новом рынке

по низкой цене, например X, и впоследствии в связи с устареванием товара вынуждены снижать эту цену, т.е. продавать по цене X— п.

Цена

Время Рис 21.2. Ценовая стратегия •снятия сливок» ври последовательной модели МЖЦТ

■
Л
Страны со средним уровнем развития
Развитые страны	Развиваютиеся\ страны \

2 Ценовая стратегия и модели МЖЦТ 511

В современный период жесткой международной конкуренции ком­паниям практически не удается реализовать в отношении одного и того же модифицированного товара классический вид ценовой кри­вой стратегии прорыва на рынок (от низкой цены к высокой) и обыч­ным ее вариантом оказывается ценовая стратегия — от низкой цены к еще более низкой.

Чтобы добиться повышательной тенденции цен и роста прибылей, компании прибегают к модернизации, совершенствованию товара, и тогда для него начинается новый жизненный цикл.

Ценовая стратегия и авангардная модель МЖЦТ. В этом случае но­вый товар в первую очередь продается за рубежом, а затем уже на своем внутреннем рынке или только продается за рубежом, первоначально в одной, а затем в других зарубежных странах и так и не попадает на на­циональный рынок,

Такая модель МЖЦТ обусловлена либо спецификой рынка, либо спецификой товара, либо тем и другим одновременно. Чаще всего ее можно наблюдать в отношении товаров, производимых в развиваю­щихся странах.

При авангардной модели МЖЦТ обычным является стратегия «снятия сливок», когда на зарубежном рынке торар продается по мак­симально возможной высокой цене и затем эта цена понижается. На внутренний, национальный рынок своей страны товар поступает уже по более низким ценам (рис. 21.3).

Цена

"^ Национальный внутренний

I--------------- ----------------- рыяок

Зарубежные

страны _т

Время (стадии МЖЦТ)

Рис. 21.3. Ценовая стратегия «снятия сливок» при авангардной модели МЖТЦ

Проведение последовательного, синхронного и авангардного мар­кетинга в первую очерегдь определяется различиями в уровнях эконо­мического развития страны'фирмы-экпортера и страны-импортера, а также эластичностью спроса в отношении данного товара и его специ­фикой. В целом для любого варианта модели МЖЦТ предпочтитель­ной является стратегия высоких пен — «снятия сливок».

512 Глава 21 Ценовая политика по стадиям МЖЦТ

3. Ценовая стратегия и кумулятивная кривая жизненного цикла

товара на зарубежном рынке

Задача специалистов в области международного маркетинга — так строить ценовые графики по товарам, чтобы они в конечном итоге соз­давали постоянно повышающуюся кривую, т е обеспечивали рост цен и рост прибылей по группам товаров и рынкам

Если построить кумулятивную кривую цены на все товары фирмы, продающиеся на мировом рынке (включая развитые и развивающиеся страны), то она в оптимальном случае должна идти вверх (рис 21 4)

Цены i

4 Уровни контроля ценовой политики в международном маркетинге ТНК 513

диями МЖЦТ, поставляя на мировые рынки дифференцированные товары с ярко выраженными индивидуальными характеристиками по высоким ценам, рассчитываемым на базе полных-издержек производ­ства и сбыта, и стандартизованные товары, теряющие отличительные особенности по сравнению с аналогичными товарами фирм-конку­рентов, по низким ценам из расчета прямых, переменных издержек. Транснациональные фирмы предпочитают проводить гибкую по­литику глобализации корпоративной ценовой стратегии и, применяя механизм трансфертных иен, эффективно решают задачу максимиза­ции прибыли.

4. Уровни контроля ценовой политики в международном маркетинге ТНК

Фирма-продуцент, работающая на мировом рынке, обычно следит за соблюдением единой системы цен во всех своих филиалах, независи­мо от того, в каком регионе земного шара они расположены При этом речь идет о регулировании цен последующих продаж каждого из звеньев сбытовой сети. Регулирование и контроль ценовой политики и уровня цен под силу только крупнейшим транснациональным компаниям, проводящим как глобальный, так и мультинациональный маркетинг.

При определении степени и организации ценового контроля при­нимается во внимание уровень самостоятельности или зависимости торговых посредников от данной транснациональной фирмы-произ­водителя и предусматриваются следующие варианты.

• влияние ценовой политики транснациональной корпорации распространяется вплоть до регулирования конечных розничных цен при продажах на заграничных рынках,

• влияние ценовой политики транснациональной корпорации оп­ределяется более узко и ограничивается формированием уровня про­межуточной цены до определенной стадии системы товародвижения, тогда как расчет конечной цены выходит за пределы ценовой политики фирмы-производителя и находится в руках самих торговых посредни­ков и розничных торговцев, решения которых зависят от степени кон­куренции на местных рынках, изменения структуры товарных групп, с которыми они имеют дело, включая товары других фирм, а также от состояния их доходов.

При этом предельные уровни контроля могут быть следующими: I) компании, не отличающиеся высокими технологиями марке­тинга, ограничиваются регулированием ценовой политики до первого торгового посредника в своей стране (I уровень),

17-210

Глава 21. Ценовая политика по стадиям МЖЦТ

2) компании, препочитающие хотя бы в малой степени ощущать движение зарубежного рынка, контролируют ценовую политику вплоть до торговых посредников за рубежом (II уровень);

3) компании, владеющие высокими маркетинговыми технология­ми, регулируют ценовую политику вплоть до конечного потребителя в зарубежных странах в соответствии с разработанными целевыми рын­ками глобальной стратегией (III уровень).

При этом не следует путать ценовую политику и реальную рыноч­ную цену. В подавляющем большинстве компании на мировых рынках регулируют ценовую политику и средний уровень цен, оставляя право местным посредникам и филиалам варьировать собственно рыночную цену (рис. 21.5).

Фирма-продуцент

Внешнеторговый | Внешнеторговый

посредник | посредник

в стране-экспортере I в стране-импортере

Конечный

потребитель

в стране-им портере

1 уровень -[I уровень -И! уровень

Рис. 21.5. Три уровня контроля за ценами в международном маркетинге

(стрелки — предел контроля)

Контроль за ценами может осуществляться через специальные ус­ловия о ценах последующих продаж, внесенные в соответствующие со­глашения с торговыми посредникам, или с помощью рекламы с указа­нием розничной цены и т.д.

Некачественная организация контроля за ценами и их существен­ное различие в зависимости>от стран и географии рынков в междуна­родном маркетинге может привести к теневому «серому сбыту» — не­контролируемому компанией-производителем, но легальному с пра­вовой точки зрения, иными словами, поощрять спекуляцию на мировом рынке. Товар будет покупаться чужими компаниями на зару­бежных рынках, где фирма его продает по низкой цене, и перепрода­ваться на других зарубежных рынках по более высокой цене, где эта высокая цена установлена компанией-производителем, и на этом де­лать свой бизнес,

Транснациональные корпорации, как правило, предпочитают гиб­ко проводить глобализацию международной ценовой политики и не идти на регулирование цен вплоть до конечной стадии системы това*

4. Уровни контроля ценовой политики в международном маркетинге ТНК 515

родвижения, поскольку это может сковывать самостоятельные дейст­вия локальных фирм и не давать им возможности гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и состояние спроса. Хотя фир­мы — конечные продавцы товаров ТНК и не есть ее дочерние компа­нии, однако на них распространяется действие закона о защите от спе­кулятивных цен (цен по перепродаже), т.е. прямого ценового контроля нет, но косвенное регулирование и согласование ценовой политики остается.

Специалистам в области международного маркетинга бывает труд­но дать однозначный ответ на вопрос, стоит ли:

■ распространять контроль ценовой политики единообразно на все мировые рынки, где действует фирма, ее филиалы и компании, связанные с нею отношениями капитала, а также относительно неза­висимые сбытовые агентства;

• ограничить рамки определения ценовой политики по каждому заграничному рынку;

• доверить формирование уровня цен и его изменение местным, локальным фирмам, особенно в том случае, если они самостоятельны и не имеют с ТНК связей по капиталу. -

Если отдается предпочтение единой, глобальной ценовой полити­ке, то встает вопрос учета соотношения и движения курсов валют, рас­ходов на транспортировку, страхование, складирование и многих дру­гих факторов. Причем для международной деятельности велики мас­штабы и значение рынка развитых стран, отличающихся высоким уровнем доходов, и малы масштабы рынка стран с низким уровнем до­ходов. Международным компаниям при формировании ценовой по­литики в международной деятельности приходится также делать вы­бор: высокие цены и мелкомасштабный мировой рынок или низкие

цены и крупномасштабный мировой рынок.

В настоящее время ТНК, как правило, в головной компании опре­деляют ценовую политику в стратегическом и глобальном масштабе и устанавливают нормативы прибыли входящих в ее состав отдельных компаний, что в определенном смысле служит ориентиром для форми­рования уровня цен на выпускаемую ими продукцию. Даже если не проводится единая по всем зарубежным рынкам ценовая политика, то осуществляются координация и регулирование цен; если же нет и это­го, то входящие в состав ТНК фирмы и их филиалы учитывают и, как они подчеркивают, уважают (т.е. гфактически соблюдают) мнения и рекомендации головной компании ТНК в области проведения цено­вой полтгтики на своих локальных рынках.

В ряде случаев регулирование ценовой политики осуществляется

через региональные центры ТНК.

1Г

г *

5j6 Глава 21 Ценооая политика по стадиям МЖЦТ

5. Политика согласования цен в международном маркетинге и межгосударственное регулирование цен

Большое значение для формирования ценовой политики ТНК в международной деятельности имеет система долгосрочных рамочных соглашений о сотрудничестве и договоренностей о согласовании мар­кетинговой политики и политики цен с зарубежными фирмами — по­стоянными партнерами и контрагентами в сбытовой сети.

Современные ТНК активно используют также политику поддер­жания установленного, заранее согласованного уровня цен при пере­продаже, т е. при прохождении товаром различных стадий каналов то­вародвижения. В этом случае фирмы-продуценты и сбытовые фирмы и магазины в целях сохранения единого уровня цен на каждой стадии то­варообращения и обеспечения оговоренного уровня прибылей заклю­чают специальные соглашения по соблюдению установленного уровня цен При этом такая политика чаще всего не преследует цель обеспе­чить наиболее низкий или наиболее высокий уровень цендля потреби­телей. Более того, она может при неосторожном использовании нанес­ти урон престижу товара, его торговой марке и самой фирме и, кроме того, нередко вызывает чувство недовольства со стороны оптовиков и розничных торговцев локального, местного рынка, вынужденных про­давать данный товар по согласованной цене и быть скованными в про­ведении ценовой политики определенными обязательствами перед фирмой-продуцентом или сбытовой компанией, у которой данный то­вар покупается.

Фирме-продуценту, проводящей такую ценовую политику, прихо­дится принимать меры по предотвращению возникновения чувст­ва раздражения со стороны участников сферы обращения и внедрять ее параллельно или как составную часть стратегии группирования и консолидации каналов товародвижения. Кроме того, инициатором та­кой ценовой политики может быть не фирма-продуцент, а торговая фирма. В этом случае в довольно скованном положении, что касается рамок ценовой политки, оказываются фирмы-продуценты.

В мире действует отосительно большое число международных ценовых соглашений компаний различных стран, подписанных с целью стабилизации и оптимизации цен (чаще всего за счет их по­вышения), а также оптимизации совокупных доходов в долгосроч­ной перспективе.

Существуют также межгосударственные организации, одной из за­дач которых явлется вопрос мирового-регулирования цен. Одним- из примеров такой организации может служить Организация стран экс­портеров нефти (ОПЕК). Аналогичные организации объединяют стра-

в Государственное регулирование цен и антимонопольное законодательство 517

ны, специализирующиеся наэкспорте меди, железной руды, бокситов, вольфрама, каучука. Бывает и так, что мировые цены монопольно оп­ределяет одна крупная компания, например De Beers — по алмазам.

6. Государственное регулирование цен и антимонопольное законодательство

При определении степени контроля за международной ценовой политикой компании учитывают особенности-государственного регу­лирования цен в странах-импортерах.

Следует иметь в виду, что в большинстве развитых старн, таких как США, Япония, страны ЕС, около 20—30% номенклатуры потреби­тельских товаров жестко регламентируется по ценам и, в частности, по ним устанавливается максимальный порог. Например, ряд товаров на японском рынке подлежит продаже по строго установленным со сто­роны правительства Японии ценам: это прежде всего касается риса, соли, спиртных напитков, табачных изделий и т.д. В периоды эконо­мических кризисов и депрессий японское правительство расширяет круг товаров, в отношении которых проводится централизованная, от­ражающая общегосударственные интересы ценовая политика. Напри­мер, во время энергетического кризиса, значительно повысившего ми­ровые цены на энергоносители, японское правительство осуществило с помощью специальной системы дотаций политику «замораживания» цен на нефть, газ и прочее на определенном уровне и обеспечило тем самым для японской промышленности, которая в значительной степе­ни в тот период зависела от энерго- и сырьепотребляющих отраслей, сохранение конкурентоспособности на мировых рынках. Это дало вре­мя для реализации постепенной структурной перестройки японской промьилленности и переориентации ее на более эффективные энерго-и материалосберегающие отрасли производства.

Более того, согласование уровня цен запрещено в большинстве стран в рамках антитрестовского законодательства. Однако возможны и соответствующие исключения. Например, в Японии фирма-проду­цент может подать соответствующую заявку в Комиссию по справед­ливым сделкам и получить разрешение на проведение политики согла­сованного уровня цен для каналов товародвижения. Правда, в послед­нее время происходит сокращение числа товаров, для которых делается исключение в отношении применения к ним статей антитре­стовского законодательства. Так, в настоящий период разрешена по­литика согласования уровня цен преаде всего в отношении продажи медикаментов и косметических товаров, по стоимости ниже 1000 иен.

518 Глава 21. Ценовая политика по стадиям МЖЦТ

Контрольные вопросы

1. Компании, разрабатывая маркетинговые программы относительно но­вого товара, планируют уровень цены на какую-либо одну или на все стадии жизненного цикла товара?

2. Чем отличается ценовая политика на каждой стадии международного жизненного цикла товара?

3. Дайте характеристику ценовой стратегии при синхронной, последова­тельной и авангардной модели МЖЦТ.

4. Какие три уровня контроля за ценами можно выделить п международ­ном маркетинге? Приведите примеры компаний, которые используют один из этих уровней ценового контроля.

5. Приведите примеры межфирменного и межгосударственного регулиро­вания цен в мировой торговле.

6. Должны ли быть контролируемы со стороны государства цены на това­ры? Если да, то на какие?

7. Какое влияние на ценовую политику компаний оказывает антимоно­польное законодательство стран?

Глава 22 ТРАНСФЕРТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

1. Понятие и значение трансфертных цен • 2. Факторы определения уровня трансфертных цен • 3. Механизм трансфертного ценообразования • 4. Проблемы трансфертного ценообразования • 5. Методы Организации экономического со­трудничества и развития (ОЭСР) по определению соответствия трансфертных цен рыночным • 6. Особенности контроля в Российской Федерации за ценообразо­ванием при осуществлении внешней торговли

1. Понятие и значение трансфертных цен

Трансфертные цены — это цены на внутрикорпоративные постав­ки, как правило, в рамках ТНК, т.е. трансфертная цена —это цена, ко­торую один из хозяйственных центров, подразделений устанавливает другому центру, подразделению той же компании (например, компа­ния-производитель устанавливает цену при поставках своей дочерней компании, зарубежному филиалу). Однако их можно трактовать и шире: как иены на поставки товаров между аффилированными (родст­венными, зависимыми) компаниями или участниками рынка.

Согласно рекомендациям ОЭСР компания признается аффилиро­ванной, если она прямо или косвенно участвует в управлении, контро­ле или имуществе компании другого государства или если одни и те же лица прямо или косвенно участвуют в управлении, контроле, имуще­стве компании одного государства и компании другого государства.

Компании часто осуществляют свою деятельность через дочерние предприятия или ассоциированные компании и приобретают доли участия в других компаниях в целях осуществления инвестиций или по коммерческим причинам, что бывает достаточным для того, чтобы ин­вестирующая компания могла контролировать или оказывать значи­тельное влияние на финансовые и оперативные решения компании, получающей инвестиции.

Связанные стороны могут вступить в сделки, в которые не вступи­ли бы в случае отсутствия между ними подобных взаимоотношений либо вступили бы на совершенно иных условиях. Связанные стороны могут проявлять определенную гибкость в процессе установления цены во взаимных операциях, что не свойственно для операций между независимыми компаниями, действуюпщми только в своих индивиду-

520 Глава 22. Трансфертное ценообразование

альных интересах. С точки зрения транснациональной или аффилиро­ванной группы полученная каждым филиалом или участником группы прибыль является частью общего глобального результата. При переда­че товара внутри корпорации или между аффилированными компа­ниями цена устанавливается исходя из целей оптимизации общих ре­зультатов фирмы, максимизации се кумулятивной прибыли. Благода­ря такому подходу становится возможным манипулировать суммами, полученными в каждой стране для того, чтобы наиболее оптимально использовать благоприятные обстоятельства и обходить возможные трудности и препятствия.

Несмотря на возможность конфликта интересов подразделений фирмы или участвующих в процессе ценообразования аффилирован­ных компаний, доминирующим является интерес корпорации или группы аффилированных компаний в целом. В связи с этим у аффили­рованных компаний существуют воможности манипулирования цена­ми внутри группы, т.е. на условиях, отличающихся от действительных рыночных, в результате чего итоговая прибыль может отличаться: от прибыли, котрая была бы ими получена, если бы они были независимы­ми компаниям. Данная ситуация позволяет зависимым компаниям ухо­дить в рамках группы от налогов и аккумулировать, аплокировать при­были в странах, имеющих наиболее благоприятный налоговый режим.

Трансфертные цены — это цены, по которым происходит транс­ферт (передача, продажа) товаров как в материальной, так и нематери­альной форме внутри корпорации или между зависимыми аффилиро­ванными компаниями. Как правило, трансфертные цены оказывают влияние на величину налогооблагаемой прибыли, а следовательно, возможны искажения величины уплачиваемых налогов. Трансферт­ные цены не являются мировыми, поскольку искажены по уровню, и не могут служить справочными ценами при подготовке к переговорам по ценам в международной торговле.

Внутрикорпоративная торговля реализует процессы специализа­ции и кооперирования в рамках одной и той же ТНК между ее голов­ной компанией и филиалами, между различными частями и подразде­лениями, расположенными в различных странах.

В-настоящее время наблюдается относительный и абсолютный
рост внутрифирменной торговли. Развитию внутрифирменной тор­
говли способствовало и увеличение в 90-е гт. числа заграничных фи­
лиалов, приходящихся на одну компанию, с четырех до семи. Между
ними скяадьшштся самые прочные и долгосрочные производствен­
ные связи* хотя дочерние и внучатые компании представляют собой
самостоятельные центры прибыли и несут ответственность за резуль­
таты своей деятельности. Х';'Г:°*Ш

I- Понятие и значение трансфертных цен 521

Доля внутрифирменной торговли в экспорте и импорте отдельных стран¹ приведена ниже, %:

Страны	Экспорт	- -Импорт
Франция
Япония
Швеция		9
США • J

Осуществляя зарубежное инвестирование, фирмы создают дочер­ние, связанные с материнской компанией по капиталу сбытовые фир­мы. Если до V стадии в МЖТЦ в международные контакты по экспор­ту-импорту вступали Независимые партнеры, проводившие раздель­ную финансовую политику и политику прибылей, то теперь они оказываются связанными внутрифирменными отношениями и опера­циями (Intracompany transaction) с применением механизма транс­фертных цен, эффективно решающего задачу максимизации прибы­лей за счет получения и перевода прибылей согласно единой глобаль­ной внутрикорпоративной стратегической цели. В этом случае преследуется задача повышения прибыли не отдельной фирмы или предприятия, а всей ТНК в целом, для чего одни фирмы или предпри­ятия уступают прибыли другим в рамках одной транснациональной корпорации или группы компаний.

Трансфертное ценообразование имеет следующие основные цели: ¹ снижение таможенных пошлин для филиалов, расположенных в странах с активным протекционизмом;

• снижение налогов за счет занижения итогов деятельности фи­лиалов, расположенных в странах с высоким уровнем налогообло­жения;

• возможность репатриации финансов из тех стран, которые за­прещают прямой вывоз прибылей либо наказывают за подобную деятельность, применяя механизм контроля-за валютными опера­циями.

При этом надо иметь в виду, что трансфертное ценообразование может осуществляться не только при внешнеторговых операциях, но в ряде случаев и при внутренних операциях на национальном рынке.

'.;. * Данные на середину 90-х гг.

Глава 22. Трансфертное ценообразование

2, Факторы определения уровня трансфертных цен

Трансфертные цены формируются с учетом различных факторов.

Основные факторы трансфертного ценообразования

• Различия в уровнях и характере налогообложения

• Ставки таможенных пошлин

• Правила вывоза (перевода) прибылей

• Уровень инфляции

• Позиция таможенных и налоговых служб

• Антидемпинговое законодательство

• Валютный контроль

• Соотношение валютных курсов

• Государственный контроль цен

• Местное регулирование цен

• Ставка ссудного процента

• Экономическая политика государства

• Степень участия филиала в деятельности фирмы

• Степень доверия к руководству филиала

Прежде всего это различия в налоговом законодательстве различных стран. Трансфертные цены позволяют с выгодой воспользоваться пре­имуществами более низких налогов в одной из стран. ТНК, естественно, стремятся зарабатывать и декларировать свои прибыли в той стране, в которой корпоративные налоги ниже. Целью этого является снижение декларируемой прибыли, заработанной производственной единицей в стране с высокими ставками налогов, и повышение прибыли, зарабо­танной производственной единицей в стране с низкими ставками нало­гов. Так, для филиала, расположенного в стране с невысоким уровнем налогообложения, на прибыль, цена назначается при экспорте ниже, чем для филиала, расположенного в стране, где налоги больше.

При этом важно знать правила вывоза прибылей в соответствующей стране.. С помощью механизма трасфертяого ценообразования при­быль экспортируется в страны с низкими налогами на прибыль или в страны, где налоги на прибыль вообще не взимаются-

При определении уровня трансфертной цены при- различиях в на­
логообложении учитываются соотношение налогов на прибыль, в обе­
их странах, правила вывоза прибылей, опасность и уровень индЬляции,
позиции налоговых и таможенных служб- '£■£ -Vj,:_; ••. ■.■ :■-.£;¥-■<$■

2. Факторы определения уровня трансфертных иен 523

Определенное влияние на уровень трансфертных цен могут ока­зывать различия в уровнях таможенных пошлин. Обычно низкие транс­фертные цены назначаются на товары, поставляемые в страны с вы­сокими таможенными пошлинами. В результате компании, ввозяшей в данную страну свей товар на основе заниженных трансфертных цен, удается снизить базу для расчета таможенных пошлин и повы­сить свои конкурентные позиции относительно местных производи­телей.

На уровне единого европейского рынка снятие тарифных и нета­рифных барьеров значительно облегчает разработку ценовых страте­гий в рамках единой Европы и усложняет использование мезанизма трансфертных цен, однако поскольку глубокие различия между евро­пейскими странами в области налогового законодательства сохранятся в течение относительно длительного времени, возможности для транс­фертного ценообразования также сохранятся.

Влияние на трасфертные цены имеют:

• различия в антидемпинговом законодательстве различных стран;

• различия в правилах валютного контроля;

• соотношение валютных курсов;

• различия систем государственного регулироваия цен, местных правил в различных странах;

• различия в ставках ссудного процента;

• влияние экономической политики государства.

Степень участия фирмы в деятельности филиала, степень доверия, Если рассматривается ситуация, когда используется форма совместно­го предприятия или лицензионного соглашения, то фима-экспортер сочтет целесообразным продавать продукцию по высокой трансферт­ной цене,чтобы не делиться прибылью с партнером. Если же речь идет о полном владении филиала компанией, то она предпочтет установить низкие цены. Поэтому нельзя автоматически полагать, что любая. трансфертная операция имеет-целью только уклонение от налогов и сводится только к минимизации налогообложения (рис. 22.1).

Дата добавления: 2014-12-29