Основные виды рейтингов для мерчандайзинга зала

1) ТОП 40 ОТ PMD (приходит в магазины от ПМД по понедельникам)

2) FAMILY COMPARISON (новый вид рейтинга, также приходит от ПМД по понедельникам)

3) RNK MC BY Family (рейтинг продаж по семьям позоне) также приходит в магазины от отдела ПМД.

Топ 40 от ПМД.

Остается главным видом анализа ваших продаж.

Данный рейтинг мы анализируем первым. Начиная с более общих данных переходя к частным.

1) анализируем продажи по Таргетам.

Сравниваем продажи по таргетам в нашем магазине и по зоне. В случае, если продаже по таргету по магазину отстают от продаж по Зоне приоритетным для смены на этой неделе будет являться Таргет с отставанием в продажах.

Например, в данном случае, сильное отставание в таргете Сьют по сравнению с зоной, а также лучший процент продаж в Basic.

-Это значит, что в первую очередь на этой неделе нужно менять Сьют.

-Также, скорее всего в амбиенсы добавлено много базовых вещей(Basic), нужно постараться заменить их на вещи Сьют и Кэжуал, таким образом попытаться ликвидировать отставание продаж по таргетам.

2)

Далее мы сравниваем рейтинг по семьям по зоне и по вашему магазину. В данном случае мы видим, что сами топ 5 семей совпадают, но

1) джемпера в нашем магазине на 5 месте(12%), а по зоне на 3(16%), это значит, что нам нужно улучшить представление свитеров в зале:

-проверить нет ли нулевых продаж со свитерами

-проверить, что за зона со свитерами на центральном оборудовании(по возможности расширить ее)

-добавить свитера на ФО

-просмотреть семью свитеров в RNK MC By Family, чтобы понять что за свитера продаются по зоне, и представить их в зале.

-проверить шоурум, на наличие новых моделей в этой семье.

2) джинсы по зоне на 4 месте, а в нашем магазине на 3(это не плохо). Еще раз убедимся что все джинсы в зале на приоритетных местах, чтобы на следующей неделе не было падения в продажах.

3)Тоже самое с платьями.

3)

Анализируем топ 40 позиций по зоне:

-проверяем нулевые продажи(отписываемя в ПМД)

-проверяем модели вошедшие в рейтинг по зоне, но не вошедшие в топ 40 нашего магазина(в рейтинге выделены красным)

-проверяем все остальные модели вошедшие в топ 40 по зоне.

Дата добавления: 2014-12-29