Різновиди й інноваційна роль спеціалізованих фірм

Фірми-патієнти («хитрі лиси») можуть бути різних розмірів: малі, середні і навіть зрідка великі. Патієнтна стратегія - це стратегія диференціації продукції і заняття своєї ніші, вузького сегмента ринку. У патієнтної (нішевої) стратегії чітко просліджуються дві складові підстратегії: ставки на диференціацію продукту, необхідність зосередити максимум зусиль на вузькому сегменті ринку.

Диференціація продукції — крок назустріч тому споживачу, якому не потрібна масова стандартна продукція. Вона дозволяє також патієнтові відкрити свою справу по виробництву диференційованої продукції. При цьому патієнт використовує розходження як товар, сервісі і рекламі. При спеціалізованому виробництві запас конкурентноздатності товару виникає в основному завдяки високій споживчій цінності товару. Патієнтові доводиться точно визначати і забезпечувати її.

IBM потерпіла поразку в гонці по створенню суперкомп'ютера від невеликої фірми-патієнта Cry-research, що спеціалізировала саме в цій сфері.

Суперкомп'ютери робляться поштучно. В усьому світі їх встановлено всього декілька, а використовуються вони в основному військовими, метеорологами й авіаконструкторами. Кожна машина коштує десятки мільйонів доларів. Прибутковість дуже велика. Однак і витрати їхнього виробництва великі. За престижними міркуваннями, IBM довго не хотіла залишати цей сегмент ринку. Але найсильніші інженери компанії працювали над більш масовою продукцією - великими комп'ютерами (mainframes), робочими станціями і персональними комп'ютерами, від успіхів у випуску яких залежала доля концерну. А до початку 90-х років прийшла пора і жорсткої економії коштів. В умовах падіння попиту на mainframes і цінової війни на ринку персональних комп'ютерів IBM вперше у своїй історії понесла мільярдні збитки.

У 1993 р. IBM після десятиліть змагання з Cry research пішла з ринку, припинивши фінансувати розробку нового покоління «числогризів» (сленгове позначення супер-ЕОМ). Уже 1994 р. приніс сенсацію — суперкомп'ютери почали використовувати для розрахунків біржової гри. Усі вигоди від появи нового шару багатих клієнтів одержала Cry research — «хитра лисиця», що перемогла гіганта.

Але сила патієнта – вузька спеціалізація, надвисока якість унікального товару – може стати його слабкістю, якщо попит на його продукцію значно скоротиться. Адже спеціалізованій фірмі дуже важко швидко переорієнтуватися на випуск іншої продукції, і вона може стати об’єктом поглинання для віолентів.

Дата добавления: 2014-12-29