Поднятой руки

Зрительному ряду выкладок

Пропорционально

Продажа возрастает

На уровне ног или

Сравнению с размещением

Может увеличить его

Товара на уровне глаз

Покупают глазами,а не

Свое поведение

Мерчандайзинга на

Замечают влияние

Покупатели не

Как правило,

Товаров

Эффективный мерчандайзинг

ВЫКЛАДКА ТОВАРА

— сильный стимул для

"импульсивной" покупки

В современных супермаркетах преобладают открытые выкладки товара. Здесь

широко применяются стенды или стеллажи, чтобы покупатели могли сами взять товар. В

силу физической конституции покупателей различают три уровня выкладки товара: уро-

вень глаз, уровень рук и уровень ног. На уровне глаз располагают товары, продать

которые (по тем или иным причинам) магазин стремится в первую очередь.

Если товар перенести снизу на уровень глаз, его продажа может возрасти на 70—80%.

Перемещение товара с уровня глаз на уровень поднятой руки может уменьшить его продажу на 20—30%.

"Соответствующая атмосфера магазина позволяет получить почти любой нужный эффект.

Негромкая музыка способствуе: искреннему общению покупателей с торговым персоналом. Быстрая или

медленная музыка повлияет на время пребывания в магазине, а классическая музыка придаст магазину

фешенебельный имидж. На восприятие магазина посетителем влияет и цветовая гамма. Исследование

Кроули показало, что цвета красный и синий обладают сильными активирующими свойствами и могут

стимулировать импульсивные покупки, тогда как цвета средней части спектра (зеленый) способны

снизить активность потребителей и хороши там, где, например, собираются длинные очереди. Неверо-

ятно, но цвета влияют и на восприятие качества товара: при выставлении товара в красном освещении он

кажется более «современным»".

Д. Энджел, Р. Блекуэлл, П. Миниард. «Поведение потребителей»

Часто на уровне рук и ног располагают более дешевые товары. Именно поэтому больше всего денег в

супермаркетах экономят покупатели, которые не ленятся наклоняться или тянуться

вверх. При расположении товаров на полках следует учитывать, что покупатели

просматривают содержимое полок справа налево. При фронтальной по отношению к

покупателю позиции полки товары, расположенные справа, могут быть замечены в

первую очередь. Указатели должны быть читаемыми и зрительно соотноситься с тем

местом, на которое они наводят покупателя. Увидеть

руками: размещение

продажи на 30% по

— значит купить. Это особенно верно в отношении

импульсивных покупок.

одного товара: каждая

Дата добавления: 2014-12-27