КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Форма для анализа приоритетных конкурентов
|
|
|
|
Форма для анализа конкурентных преимуществ
| Управленческие функции | Оценка |
| Маркетинг | |
| Большая относительная доля рынка | |
| Репутация торговой марки | |
| Широкий сбытовой охват | |
| Численность торгового персонала | |
| Эффективность торгового персонала | |
| Квалификация торгового персонала | |
| Качество поддержки продаж | |
| Низкая относительная цена | |
| Сбалансированный состав клиентов | |
| Величина рекламного бюджета | |
| Качество (креативность) рекламы | |
| Маркетинговый банк данных | |
| Скорость доставки | |
| Подготовка дилеров | |
| Точная сегментация | |
| Уровень удовлетворенности покупателей | |
| Товарный ассортимент | |
| Производство | |
| Большая производственная мощность | |
| Удобное расположение производственных единиц | |
| Потенциал расширения | |
| Современная технология | |
| Возраст оборудования | |
| Тотальный контроль качества | |
| Универсальность оборудования | |
| Наличие квалифицированной рабочей силы | |
| Короткий производственный цикл | |
| Качество и надежность компонентов | |
| Гибкое автоматизированное производство | |
| Производство по спецификациям заказчика | |
| Бездефектное производство | |
| Быстрый и надежный ремонт |
О к о н ч а н и е
| Управленческие функции | Оценка |
| Финансы | |
| Большой денежный поток | |
| Высокая прибыльность | |
| Доступность кредитов | |
| Низкий уровень задолженности | |
| Высокий коэффициент оборачиваемости материальных запасов | |
| Отсутствие долгосрочной задолженности | |
| Высокая рентабельность капитала | |
| Использование кредитования покупателей | |
| Администрирование | |
| Квалификация персонала | |
| Достаточная обеспеченность персонала всем необходимым | |
| Стратегическое, привлекательное расположение офиса | |
| Низкие административные расходы | |
| Хорошее послепродажное обслуживание покупателей | |
| Хорошие программы обучения персонала | |
| Современное офисное оборудование | |
| Системы офисной автоматизации | |
| Эффективная обработка заказов | |
| Технология | |
| Быстрая разработка новых товаров | |
| Современная технология | |
| Инженерное ноу-хау | |
| Патенты на изделия | |
| Патенты на технологические процессы | |
| Высокая креативность НИОКР | |
| Налаженное управление НИОКР | |
| Большой бюджет НИОКР | |
| Эффективность НИОКР |
|
|
|
Примечание: проставляются оценки от 1 до 5, где 1 – не имеет значение, 5– имеет большое значение
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
| Маркетинговые переменные | Наш товар | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
| Товар | ||||
| Качество | ||||
| Цена | ||||
| Упаковка | ||||
| Оценка по: | ||||
| - свойству 1 | ||||
| - свойству 2 | ||||
| - свойству 3 | ||||
| Сбыт | ||||
| Число дистрибьюторов | ||||
| Объем реализации: | ||||
| - канал 1 | ||||
| - канал 2 | ||||
| - канал 3 | ||||
| Номинальная цена | ||||
| Скидки | ||||
| Стимулирование сбыта | ||||
| Торговый персонал | ||||
| Численность торгового персонала | ||||
| Качество | ||||
| Частота контактов | ||||
| Подготовка | ||||
| Реклама | ||||
| Размер бюджета | ||||
| Медиа-микс: | ||||
| - носитель 1 | ||||
| - носитель 2 | ||||
| - носитель 3 | ||||
| Рекламный текст | ||||
| Качество рекламы | ||||
| Стимулирование сбыта | ||||
| Размер бюджета | ||||
| Тип стимулирования: | ||||
| - ценовое потребителей | ||||
| - ценовое дистрибьюторов | ||||
| - прочие виды | ||||
| Услуги | ||||
| Ассортимент услуг | ||||
| Условия доставки | ||||
| Послепродажное обслуживание |
|
|
|
О к о н ч а н и е
| Маркетинговые переменные | Наш товар | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |
| Исследования и разработки | ||||
| Размер бюджета | ||||
| Численность персонала | ||||
| Эффективность НИОКР | ||||
| Маркетинговые исследования | ||||
| Качество МИС | ||||
| Банки данных | ||||
| Эффективность |
Примечание. Каждый фактор оценивается по 10 – балльной шкале
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2014-12-27; Просмотров: 348; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!