Внушение и заражение как способы психологического влияния

Понятие психологического влияния. Убеждение как способ влияния.

Психологическое влияние – изменения психического состояния, мыслей и поведения другого человека (адресата воздействия) за счет использования психологических средств.

Термины «влияние» и «воздействие» - синонимы.

Непсихологические способы влияния: использование материальных, социальных, организационных и других средств

Многие из техник психологического влияния являются манипулятивными и носят скрытый характер, так что адресат не замечает их применения.

Адресатом воздействия могут выступать как отдельный индивид, так и группа.

Убеждение – способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации.

n Основывается на системе логических доказательств и предполагает осознанное, критическое восприятие воздействия адресатом.

n Убеждение наиболее эффективно, если адресат заинтересован в получении полной и подробной информации и настроен на ее критический анализ. Особенность: активен не только инициатор, но и адресат.

n Результативность убеждения зависит от того, кто, кого, каким способом и в чем убеждает.

Факторы успеха убеждения:

ü Субъект: Доверие, авторитет, компетентность, честность, искренность

ü Сообщение: Обоснованность, эмоциональность, степень расхождения с позицией адресата, радикальность предложений, апелляция к контраргументам, последовательность

ü Способ передачи: Непосредственность, канал коммуникации, использование СМИ, наглядность

ü Адресат воздействия: Заинтересованность, Потребности и цели, Осведомленность, Психическое состояние, Социально-психологические особенности личности и группы, Степень близости позиции адресата выдвинутому предложению, Ожидание убеждающего воздействия.

Внушение (суггестия) – целенаправленное неаргументированное воздействие одного человека на другого или группу.

n В основе внушения – некритическое усвоение информации, отсутствует ее глубокое понимание, целенаправленный, развернутый логический анализ и оценка. Это воздействие в обход сознания. Внушающее воздействие легче осуществлять в отношении человека, находящегося в состоянии транса.

Эффективность внушения зависит от следующих факторов:

n Свойства внушающего субъекта: высокий социальный статус, представительность, превосходство по уровню интеллекта, характеру, волевому потенциалу.

n Особенности индивида (группы), на которых направлено воздействие: низкая самооценка, низкий уровень развития самосознания, невысокий интеллектуальный уровень, подавленное настроение, плохое самочувствие, состояние утомления, внушаемость.

n Взаимоотношения между суггестором и адресатом воздействия: уважение, авторитетность, доверие, зависимость, преклонение.

Заражение – нецеленаправленное воздействие, состоящее в передаче эмоционального состояния от одного человека другому.

n Осуществляется через передачу психического настроя. При наличии обратной связи заражение способно нарастать, приобретая вид особой циркулярной реакции.

n Заражение сплачивает людей и может использоваться целенаправленно, чтобы подтолкнуть других к желаемому действию

n Мера, в которой люди подвержены заражению, зависит от уровня развития их самосознания. Чем выше уровень развития общества, тем критичнее составляющие его индивиды по отношению к внешним воздействиям и тем слабее действие механизма заражения.

Дата добавления: 2015-04-29