Понятие нового товара

Две возможные политики

Инновационное лидерство Следование (гонка) за лидером (часто попытка воспроизведения)

Новый товар - это предмет потребления, который удовлетворяет новые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности.

Потребительская новизна - если объектом оценки является новизна потребительских свойств товара.

Рыночная новизна - определяется типом рынка, на котором она проявляется. Например, товар не новый на насыщенном рынке (с сильной конкуренцией), будучи продвинутым на ненасыщенный (как правило, перифе­рийный) рынок будет идентифициро­ваться как товар рыночной новизны.

Классификация новых товаров

1. Товары, удовлетворяющие новые потребности:

- холодильники для хранения продуктов на лоджиях;

- проигрыватели с эффектом «караоке»;

- цифровые камеры, совмещающие функции видеокамеры и фотоаппарата и т.п.

2. Товары, удовлетворяющие существу­ющие потребности принципиально иным способом:

- световые сигнальные устройства вместо дверных звонков для инвалидов;

- лазерные проигрыватели;

- плазменные телевизоры;

- электронные термометры и т.д.

3.2. КРИТЕРИЙ «АДРЕСНОСТЬ ПРОДУКЦИИ»

Адресность - это соответствие характеристик продукции специфическим потребностям определенной группы потребителей или конкретного покупателя.

В теории конкурентоспособности по М.Портеру эта концепция называется «фокусирование». Можно также использовать термин «индивидуа­лизация» или «удовлетворение индивидуальных запросов потребителя».

Это может выражаться в способности:

а) спроектировать и изготовить специальный товар (адресность в основном осуществляется за счет широкого спектра модификаций);

б) поставить его наиболее подходящим для клиента способом;

в) поставить только тогда, когда клиент хочет его получить;

г) учесть национальную специфику страны при экспорте (импорте) продукции и т.п.

Пример: Извлечение из рекламного проспекта Лейпцигской фирмы LMS (ФРГ) – продажа изделий из различных металлов.   В отличие от «обычных» торговых фирм, мы предлагаем нашим клиентам фактически всё, в чём они нуждаются. Наш широкий спектр услуг даёт возможность нашим Партнёрам сосредоточиться на более важных делах, например на разработке планов на будущее и поиске новых покупателей.   Наши преимущества по сравнению с другими поставщиками: - Более 30 лет опыта работы сотрудников на рынке металлов - Индивидуальный подход к каждому Партнеру, независимо от объемов товарооборота. Мы выполняем заказы всех объемов -Мы берёмся за сложные заказы, которые другие фирмы не хотят исполнять. Вы можете заказать изделия из разных металлов в одном заказе - Мы можем поставить как стандартные, так и нестандартные марки и сорта металлов, которых нет в Вашей стране - Мы поставляем материалы и изделия европейского качества, которые превосходят по качеству изделия от производителей из стран СНГ - Мы можем изготовить и поставить изделия по Вашим чертежам и нестандартных размеров - Мы ответим на Ваш запрос в кратчайшие сроки - Мы посоветуем Вам в выборе наилучшего материала для Ваших целей  

3.3. КРИТЕРИЙ «ПОДЛИННОСТЬ»

Основные проблемы нечестной конкуренции:

1. Нарушение авторских прав (контрафакт);

2. «Серый» импорт.

Контрафактная продукция бывает двух видов:

а) продаваемая под товарным знаком или на основе патента другой фирмы без ее разрешения;

б) скопированная с оригинальной продукции без соответствующего разрешения владельца прав на интеллектуальную собственность.

«Серый» импорт - ввоз продукции под видом другой продукции с меньшими таможенными пошлинами или в виде комплектующих.

Дата добавления: 2015-04-30