Зработка комплекса маркетинга

В комплекс маркетинга входит все, что строительная фирма может предпринять для воздействия на спрос своего товара на рынке. В этом комплексе можно выделить четыре основных элемента: товар, цена, распространение товаров и стимулирова­ние сбыта.

Особенности строительной продукции — широкая номенкла­тура товаров, различия функционального назначения строящихся. объектов, их конструктивных решений, размеров и объемов объек­тов, видов и сроков осуществления строительных услуг и т.п.— порождают соответственно обилие подходов и проблем при раз­работке комплекса маркетинга. При создании товара разработчик дол­жен представлять его на трех уровнях. Первый уровень — идея товара, его замысел, что является сердцевиной самого понятия «товар». На этом уровне от разработчика требуется не знание каких-либо деталей будущего товара, а четкое представление об основной выгоде, заставляющей покупателя идти на приобрете­ние данного товара.

В качестве примера рассмотрим товарную строительную про­дукцию в виде дачного домика. В этом случае основным моти­вом его приобретения может быть возможность жизни в тихом, экологически чистом месте. Следующий уровень — товар в реаль­ном исполнении. В этом качестве он должен обладать конкрет­ными потребительскими свойствами (площадь дома, количество комнат, долговечность, стоимость и т.д.). Наконец, на последнем уровне потенциальному покупателю должны быть предложены до­полнительные выгоды — это могут быть длительные гарантии нор­мальной эксплуатации дома, сервисное послепродажное обслужи­вание, строительство «под ключ».

Кроме того, строительная продукция как товар подразделяет­ся на строительную продукцию производственного назначения (промышленное строительство) и строительную продукцию со­циального назначения (гражданское строительство).

Строительная продукция промышленного назначения может различаться:

1. По воспроизводственному циклу: а) новое строительство; б) техническое перевооружение; в) ремонт;

2. По источникам финансирования: а) частные; б) государ­ственные (бюджетные); в) прочие (например, общественные орга­низации);

3. По характеру расчетов: а) за полностью сданный объект; б) по стадиям (этапам строительства); в) с предоплатой; г) с оп­латой в рассрочку и т.д.;

4. По отраслевой принадлежности, т.е. дифференциация стро­ительной продукции по отраслям народного хозяйства (напри­мер, объекты промышленности, транспорта, связи, торговли и т.п.);

5. По степени готовности: а) строительные объекты; б) не­завершенное строительство; в) единичные объекты; г) строитель­ные комплексы.

Можно говорить о стратегических и тактических задачах рас­пределения строительной продукции. В стратегическом плане распределение строительной продукции зависит от распределе­ния производительных сил по территории страны, которые, в свою очередь, сами предопределяют потребность, а значит производство и реализацию строительной продукции. Поэтому в широком пла­не задачей строительной организации является определение про­гноза размещения производительных сил на перспективу.

Тактические задачи распределения заключаются в следующем:

1. закрепление старых заказчиков и привлечение новых;

2. организация своевременного и качественного выполнения заказов на строительную продукцию;

3. максимально быстрое получение оплаты за выполненные работы и поставленную покупателям продукцию.

Каналы распределения чаще всего различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между товаропроизво­дителем и потребителями.

Дата добавления: 2015-05-06