Cегментация В2В рынка с учетом ценообразования

На рис. 6.3 представлен подход к сегментации В2В рынка с учетом ценообразования.

Модели получения доходов в электронной коммерции В2В вклю­чают в себя:

• модель доходов, основанных на сделках (фиксированная сумма или проценты от сделки);

• модель дохода от аукциона (фиксированная сумма или процен­ты от сделки);

• модель экономии затрат (проценты от сокращения затрат участ­ников сделки);

• модель доходов от подписки;

• модель доходов от рекламы;

• модель доходов от лицензирования программных продуктов;

• консалтинг и обучение;

• маркетинговые услуги.

В процессе развития информационно-коммуникационных тех­нологий появляются новые формы ведения электронного бизнеса, такие, например, как мобильная электронная коммерция. Как пола­гают эксперты аналитической фирмы ARC Group, в предстоящие несколько лет сегмент мобильной коммерции будет развиваться быстрыми темпами. В 2009 г. мобильные сервисы по доставке разно­образного информационного содержимого (прежде всего развлека­тельного) должны приносить совокупный доход 50,7 млрд долл. Кро­ме того, оборот на рынке предоплаченных мобильных услуг предпо­ложительно достигнет примерно 266 млрд долл. Правда, на пути внедрения этих технологий существует несколько препятствий, включая высокую стоимость развертывания необходимой инфра­структуры и отсутствие стандартизации аппаратных и программных компонентов, а также законодательной базы.

Дата добавления: 2015-04-24