Приклад визначення стратегії на основі проведення SWOT-аналізу

Дослідження сильних та слабких сторін фірми "Х" проводиться за такими основними показниками: технологія, витрати, якість, сервіс. У фірми "Х"на ринку існує один головний конкурент (табл. 3).

Для визначення стратегічних напрямів фірми «Х» щодо виділених показників досліджуємо:

· позиції конкурентних фірм за виділеними показниками за п’ятибальною шкалою;

· ранг показників (тобто їх важливість для споживача);

· можливості конкурентних фірм щодо вдосконалення показників.

За результатами досліджень формуємо стратегії фірми «Х» щодо виділених показників.

Результати досліджень відтворюємо в табл. 3.

Таблиця показує, що обидві конкурентні фірми мають найвищі позиції за показником «технологія». Але цей показник не є суттєвим для цільового ринку. Крім того, фірма «Х» має низькі можливості для вдосконалення цього показника. Тому стратегічний напрям щодо показника «технологія» − зниження інвестицій.

За показником «витрати» фірма «Х» має середні позиції (3), а конкурент − більш високі (4). Цей показник має важливе значення для споживача, але обидві фірми мають середні можливості для його вдосконалення. Тому стратегія фірми «Х» щодо показника «витрати» полягає у підтримуванні позицій, а у разі наявності можливостей − інвестування і розвиток.

За показником «якість» фірма «Х» займає позицію на рівні 4, що вище, ніжу конкурента. Цей показник має середній рівень важливості для споживача, а фірма − середній рівень можливостей для його поліпшення. Тому стратегічна орієнтація полягає у підтримуванні позицій.

Пріоритетним стратегічним напрямом для фірми "Х" є сервіс, оскільки він дуже важливий для споживача, і фірма має великі можливості для його вдосконалення (на відміну від конкурента). За умов застосування стратегії вкладання інвестицій і розвитку показник "сервіс" може перетворитися в конкурентну перевагу фірми "Х" на даному ринку збуту. Таким чином, одним із головних завдань аналізу сильних і слабких сторін фірми є визначення її конкурентної переваги.

Таблиця 3

Розроблення стратегічних напрямів щодо сильних сторін фірми «X»

Показник	Позиції фірми «Х» (1-5)	Позиції конкурента (1-5)	Важливість показника для споживача	Можливість щодо поліпшення показника	Стратегії
«Х»	конкурент
Технологія			Середня	Низька	Середня	Зниження інвестицій
Витрати			Висока	Середня	Середня	Підтримування позиції
Якість			Середня	Низька	Висока	Підтримування позиції
Сервіс			Висока	Висока	Низька	Розвиток, вкладання інвестицій, концентрація зусиль

Дата добавления: 2015-05-23