Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Иерархия и выбор




 

Представьте себе, что вы пришли в ресторан. Вам дают меню. Это новый рес­торан узбекской кухни, и вы совершенно ничего не понимаете, читая меню: «Бурзуган нью Тунгу», «Тьядиши буф ан Арритьяг». Вы просите официанта объяснить вам, что означают эти названия. На своем слабом голландском он описывает. «Это мясо, это конина, это фасоль» и: «Это кишки, это морковь, это груша». Ваш мозг моментально формирует два представления, в которых присутствует запах и вкус, а также некоторые другие аспекты. Официант вам приветливо улыбается, а другие клиенты в это время начинают подзывать его к себе. Ваш мозг с удовольствием формирует на основе конины несколько более ясное, многоцветное, ароматное, контрастное представление, чем пред­ставление на основе кишок. Кроме того, раньше вы уже ели конину дома, выбрав ее из-за цены; вы видите всех членов своей семьи, которые сидят за столом и лакомятся кониной. Поэтому вы быстро показываете официанту на «Бурзуган», а час спустя с удовольствием пьете узбекский кофе.

Если бы вашему мозгу не удалось сделать выбор в пользу чего-то одного, час спустя вы бы все еще сидели в сомнениях или ушли из ресторана. Если бы все наши концепции имели одинаковый вес, нам бы никогда не удавалось сделать выбор. Чтобы не оказаться перед дилеммой, нам необходимо создать неравноценность. Людям, которым сложно сделать выбор, приходится постоянно мучиться из-за этого.

Посредством неравноценности в концепциях программируются решения. Более высокая концепция доминирует над более низкой: это важнее, это значительнее.

В НЛП существуют две модели обращения с неравноценностью: так назы­ваемая иерархия критериев и различие логических уровней. Последнее имеет очень большое значение. Те концепции, которые находятся на самом верху логических уровней, превосходят все остальные концепции по важности.

6. Миссия (Духовность)

5. Личностное своеобразие

4. Убеждение и ценности

3. Способности

2. Поведение

1. Окружение

На практике действуют категории логических уровней, которые не явля­ются абсолютно несоединимыми и взаимоисключающими. Личностное свое­образие, убеждение и ценности и миссия часто пересекаются. Одним словом, польза от использования логических уровней заключается не в том, что в лю­бое время мы можем безошибочно определить, на каком уровне находятся чьи-то концепции, а в том, что мы можем учесть доминационные различия между концепциями. Тот, кто не знает, что идентичность доминирует над по­ведением, никогда не поймет, как происходят определенные изменения в по­ведении, когда клиент решает, что это поведение не соответствует его само­восприятию.

Другой моделью НЛП, имеющей дело с иерархией и доминированием в нашем мышлении, является так называемая «иерархия критериев» или «иерархия ценностей». В этом случае речь идет о весовых различиях между мотивами людей. Критериями НЛ-программисты называют репрезентации ситуаций, которые люди стремятся достичь или избежать; то, к чему они стремятся, или то, чего они стараются избежать.

Нам, НЛ-программистам, не достаточно констатации того факта, что в процессе мышления используются концепции, упорядоченные в соответствии с иерархией. Мы хотим знать, как осуществляется данный процесс? Что про­исходит в мозге, когда одна концепция доминирует над другой? Только полу­чив ответы на эти вопросы, мы сможем понять, как проявляются изменения в иерархии.

Что, к примеру, происходит в том случае, когда кто-то пересаживается из автомобиля в общественный транспорт? Каким образом мышление человека становится духовным, в результате чего он вступает в секту? Или менее дра­матичный вопрос: каким образом кому-то удается изменить основной мотив своей жизни, превратив его из «наслаждения» в «здоровье»?

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-06-26; Просмотров: 341; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.