Прием 25

ТИМОТИ ФОСТЕР

Прием 24

Прием 23

ШАГ 1 — НАЧАЛО' ВЫ ЕЩЕ НИГДЕ

• Вы на нижней ступени Лестни­цы.

• Ваша “мишень” о вас ничего не знает.

• В ее сознании вас нет.

• Вам необходимо сделать первый шаг по Лестнице Благожелательно­сти.

• Вы — ничто, но кто вы?

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо сделать, чтобы продвинуть их дальше?

* Создать рекламу вашему предложению.

* Записать тех, кто должен о вас узнать. Это:

— пользователи, покупатели;

— медиа-спепиалисты и газетчики;

— те, кто может влиять, рекомендовать, советовать; союзы потребителей.

* Составить план, как донести ваше

*

сообщение, то есть:

— реклама, связь с общественностью;

— брошюры, видео, витрины;

— прямая посылка по почте, семинары, выставки;

— рассказы, интервью в медиа;

— страница в Интернете.

ТИМОТИ ФОСТЕР

ШАГ 2 — ВЫ В ПУТИ. СТРОИТСЯ ПОНИМАНИЕ

• Именно здесь вы создаете знание о вас.

• Это не значит, что вас пони­мают.

• Это не значит, что вам доверяют.

Что о вас говорят?

“Да, я что-то слышал, но не слишком

много о них знаю”.

“Разве это не новая компания?”

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?

* Подкрепите их знание о вас:

— дайте испытать то, что вы предлагаете, продемонстрируйте, что это такое.

” Обращайтесь к незаинтересованной аудитории.

” Внедряйте различные способы распространения знаний о вашем предложении:

— образцы, обучающий материал;

— Интернет.

* Используйте подходящие местные орга­низации, общественные объединения.

* Ходите на выставки, на торговые показы, где собирается ваша аудитория.

* Вы должны выглядеть авторитетно, как человек, обеспечивающий высокое качество того, что он дает.

ШАГ 3 — НЕУСТОЙЧИВОЕ ОТНОШЕНИЕ

• Ваша “мишень” о вас знает, но к вам не идет.

• Наступает крити. ческая фаза.

• Каждое ваше действие либо установит, либо разрушит ваше положение.

”

• Приготовьтесь к первому опыту.

Что о вас говорят?

*Да, я знаком с их идеями. Ну и что?” “Что мне до этого?” “Ладно, вот вы говорите, какой вы замечательный. Докажите”.

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупате­лей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?

* Выделите ключевые моменты и сделайте на них акцент.

* Интерактивное.участие ключевых игроков приведет к пониманию и участию в выполнении общих задач.

* Расскажите, покажите аудитории, что вы о ней заботитесь.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Дата добавления: 2015-06-27