Оценка товарного ассортимента

В рамках данного исследования далее проанализируем товарный ассортимент ООО «АМК Ресурс». В дипломной работе мы уже говорили о том, что компания занимается реализацией сортового и листового металлопроката, труб, цветного и нержавеющего металлопроката.

Для начала рассмотрим основные товарные категории, реализуемые организацией, эти данные представлены в таблице 4.

Таблица 4

Товарные категории, реализуемые компанией ООО «АМК Ресурс» [39]

Товарная категория	Ассортиментные группы
Металлопрокат	Арматура; Уголок; Квадрат; Полоса; Швеллер; Балка; Катанка; Сталь листовая г/к; Сталь листовая х/к; Профнастил; Проволока; Сетка.
Трубы	Трубы ВГП; Трубы ВГП оцинкованные; Трубы ЭСВ круглые; Трубы ЭСВ прямоугольные; Трубы ЭСВ квадратные
Нержавеющие стали	Нержавеющие стали; Лист нержавеющий 12Х18Н10Т; Лист нержавеющий AISI 321 (08-12Х18Н10Т); Лист нержавеющий AISI 304/304L; Круг нержавеющий 12Х18Н10Т; Круг нержавеющий AISI 321 (12Х18Н10Т) калиброванный; Круг нержавеющий AISI 304 (08Х18Н10) калиброванный; Шестигранник 12Х18Н10Т; Проволока 12Х18Н10Т-ТС.
Услуги	Доставка; Резка; Гибка; Изоляция; Цинкование; Пескоструйная обработка; Производство на заказ.

Полную номенклатуру компании можно рассмотреть на официальном сайте компании http://www.amkresource.ru/.

Далее рассмотрим основные товарные категории, реализуемые ООО «АМК Ресурс и процентную долю дохода по каждой из них, данные представлены в таблице 5.

Таблица 5

Доля дохода от реализации товаров ООО «АМК Ресурс» по товарным категориям [40]

Товарная категория	Доля в доходе в %
Металлопрокат	39,4
Трубы	33,2
Нержавеющие стали	16,1
Услуги	11,3

Применяя метод АВС – анализа, рассмотренный нами в первой главе в группу «А» войдут товарные категории по металлопрокату и трубам, в группу «В» – нержавеющие стали и в группу «С» категория «услуги».

Далее построим матрицу BCG для существующего в компании ассортимента. Данные для расчета представлены в таблице 6.

Таблица 6

Данные для построения матрицы BCG [41]

	Объем продаж, млн. руб	Объем продаж ближайшего конкурента, млн. руб	Объем сегмента рынка в прошлом году, млн. руб	Объем сегмента рынка в текущем году, млн. руб
Металлопрокат	60 381	55 780	61 981	71 633
Трубы	50 879	44 320
Нержавеющие стали	24 673	26 700
Услуги	17 317	20 250
Итого	153 249,50

На основании данных, представленных в таблице 8, произведем расчеты, необходимые для построения матрицы, рассчитаем долю продукта в бизнесе компании, прирост рынка, долю рынка продуктов исследуемой компании в своем сегменте, долю рынка лидера в сегменте и другие показатели. Вычисленные значения представлены в таблице 7.

Таблица 7

	Доля продукта в бизнесе компании, %	Прирост рынка, %	Доля рынка исследуемого продукта в своем сегменте, %	Доля рынка продукта-лидера в своем сегменте, %	Относительная доля рынка исследуемого продукта, %
Металлопрокат	39%	16%	84%	78%	1,1
Трубы	33%	5%	79%	68%	1,1
Нержавеющие стали	16%	19%	65%	71%	0,9
Услуги	11%	22%	65%	76%	0,9

Расчет значений для построения матрицы BCG [42]

На основании всех проведенных расчетов построим матрицу, которая представлена на рисунке 9.

Рисунок 9. Матрица BCG для товаров компании ООО «АМК Ресурс» [43]

Таким образом, видно, что товарные категории Металлопрокат, Нержавеющие стали и услуги относятся к категории трудные дети, а товарная категория «трубы» относятся к собакам.

Проведенный анализ говорит о том, что в компании нет товарной категории, которая приносила бы максимальную прибыль и стоит задуматься о необходимости введения дополнительного продукта в ассортиментную линейку компании и выведения из ассортиментного ряда такой категории как «трубы».

Основываясь на проведенных исследованиях руководство компании принимает решение об инициации проекта, направленного на расширение ассортимента организации.

Принимается решение о введении новой товарной категории строительный крепеж. В таблице 8 представлены данные о новой товарной категории и ее ассортименте.

Таблица 8

Данные по товарной категории «Строительный крепеж» [44]

Ассортиментная группа	Ассортимент группы
Саморезы	Саморез для крепления гипсокартонных плит; саморез двухзаходный; саморез с потайной головкой; саморез с полуцилиндрической головкой; саморез для крепления листового металла; саморез по дереву; саморез по бетону; саморез для кровли; саморез для крепления деревянных лаг и реек; саморез для сэндвич – панелей.
Метрический крепеж	Шпилька резьбовая; винты; шайбы; гайки; болты различного назначения.
Анкерная техника	Клиновой анкер; анкерные болты; анкер двухраспорный; забиваемый анкер; анкер рамный; анкер – клин; потолочный анкер.
Такелаж	Рым – болт; рым – гайка; талрепы; зажим для стальных канатов; коуш для стальных канатов; карабины; скобы такелажные; крюки; цепи сварные длиннозвенные и короткозвенные; соединитель цепей; трос для растяжки.
Заклепка	Заклепка вытяжная алюминий – сталь.

В данной таблице представлено общее описание ассортимента по категории строительный крепеж. Полный ассортимент вводимой категории можно рассмотреть на официальном сайте компании.

Таким образом, можно говорить о том, что рассматриваемый проект направлен именно на то, чтобы ввести в ассортиментную политику компании новую товарную категорию – строительный крепеж. Подробнее о проекте в следующем параграфе настоящего исследования.

В рамках исследования введение нового ассортимента в товарную политику ООО «АМК Ресурс» решено рассматривать с точки зрения проектных технологий. Это позволит нам сформировать резюме проекта, на основании которого будет построено дерево целей проекта, проведена декомпозиция работ по проекту, построена диаграмма Ганта, произведен, сформирована необходимая команда проекта, рассчитан его бюджет и риски.

Применение проектного подхода позволяет нам четко структурировать этапы реализации проекта, контролировать процесс их реализации по времени и расходам ресурсов, вносить соответствующие необходимые корректировки в процессе его реализации, четко понимать сроки начала и окончания проекта и состав его команды.

Дата добавления: 2015-08-31