Возможности зависят от таких факторов, как

1) удовлетворенные потребности покупате­лей,

2) слабые стороны конкурентов,

3) новые технологии,

4) образ жизни и демографические тенденции,

5) государственное регулирование

6) экономические условия

7) ресурсы компании как собственные, так и привлеченные

банк лучше реализует выявленную возможность, если рас­полагает

1) опытом управления

2) маркетинговым опытом

3) распределительной сетью

4) торговым пер­соналом

5) производственными мощностями

6) технологическим ноу-хау

7) финансовыми ресурсами

8) четко и ясно сформулированной целью

9) сплоченностью коллектива

при отсутствии одного или нескольких из перечисленных факторов требуется решить, следует ли освоить их с целью воспользоваться открывающейся возможностью

итак, возможности маркетинга – это сочетание возможностей рынка и способности компании воспользовать­ся ими

умение реализовать такое сочетание называется открыть стратегическим окном возможностей

чтобы открыть стратегическое окно возможностей надо:

1) выявить изменения во внешней среде, создающие новые возможности

2) иметь, найти, выделить ресур­сы, чтобы воспользоваться этими возможностями

= стратегическое окно возможностей (СОВ)

1) можно выявить – определить новую потребность

2) но не открыть его – если нет должных ресурсов

пример:

а) 15 лет назад СОВ стала потребность молодого поколения, вырос­шего на телепередачах и стремящихся к немедленному удовлетворению своих желаний, иметь средство развлечения при себе

б) на базе журналистского портативного магнитофона был разработан товар для молодого поколения – плейер - "Sony Walkman" – т.е. компания открыла окно

возможен просчет

1) если при открытом стратегическом окне возможностей

2) компания должным об­разом не взвешивает свои способности воспользоваться предоставленной возможнос­тью, т.е. предлагаемый товар должен по своим параметрам превосходить аналоги конкурентов

Дата добавления: 2013-12-12