Сегментирование рынка и позиционирование товара

Типичная постановка вопроса для различных методов анализа приведена в табл.

ВЫВОДЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА

Выполнение прогнозов по объёмным показателям необходимо делать одновременно

с выполнением прогноза по следующим факторам:

Для более точного анализа можно применять и более тонкие, чем SWOT-анализ инструменты, например, различные виды моделирования. Главное же, чтобы все факторы рассматривались только комплексно.

Система количественного анализа маркетинговой информации представляет набор специальных методов анализа. В основу любой системы анализа маркетинговой информации положен статистический банк и банк моделей.

4.6.2.Статистический банк –

Это совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимозависимости данных и установить степень их статистической надежности.

Банк моделей – набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений по деятельности рынка.

Система анализа маркетинговой информации представлена в виде

Рис. Система анализа маркетинговой информации.

Метод	Типичная постановка вопроса
Регрессионный анализ	Как изменится объем сбыта, если расходы на рекламу сократятся на 10%? Какова будет цена на продукт в следующем году? Как влияет объем инвестиций в автомобильной промышленности на спрос на сталь?
Вариационный анализ	Влияет ли упаковка на размеры сбыта? Влияет ли цвет рекламного объявления на количество людей, вспомнивших рекламу? Влияет ли выбор пути сбыта на величину продаж?
Дискриминантный анализ	По каким признакам курящие отличаются от некурящих? Какие признаки работников службы сбыта наиболее существенны для их деления на преуспевающих и неудачников? Можно ли определенного человека, учитывая его возраст, доход, образование, считать достаточно надежным для выдачи кредита?
Факторный анализ	Можно ли агрегировать множество факторов, которые покупатели автомобилей считают важными?
Кластер-анализ	Можно ли клиентов разделить на группы по их потребностям? Имеет ли газета различные типы читателей?

хххххх Показ демо-версии «Маркетинг-микс» как системы маркетингового анализа

«Если фирма не сегментирует рынок,
рынок сегментирует фирму».

П. Друккер

После выполнения процедуры «Исследования- R», интерпретирования результатов анализа, а также проведения стратегического аудита дальнего и ближнего окружения компании маркетологи переходят ко второй процедуре - «STP»: сегментирование, выбор целевых рынков и позиционирование.

Дата добавления: 2013-12-11