Стратегии сегментации

Недостатком сегментации следует определить высокие затраты, связанные с дополнительными исследованиями рынка, с составлением маркетинговых программ, применением различных способов продвижения товара.

Цель сегментации

Разбиение базового рынка на части.

Фирма, выпуская конкретный товар, ориентирует его на потребителя. Знание своего потребителя необходимо фирме, для того чтобы лучше приспособиться к его требованиям и наиболее эффективно укрепиться на рынке увеличением сбыта товара.

Какой бы ни была потребительская аудитория, она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, миллионов индивидов, различающихся по вкусам, привычкам, запросам.

Разбивку покупателей на отдельные более или менее однородные группы называют сегментацией.

Рыночный сегмент-это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.

Объектами сегментации являются потребители.

- максимальное удовлетворение запросов потребителей в различных товарах,

- а также рационализация затрат предприятия на разработку программ производства,

выпуск и реализацию товара.

Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.

Сегментация позволяет:

-определить преимущества и слабости самой фирмы в борьбе за освоение данного рынка;

-более четко поставить цели и прогнозировать возможности успешного проведения

маркетинговой программы.

Проводя сегментацию рынка каждая фирма решает два вопроса:

-Сколько сегментов следует охватить?

-Как определить самые выгодные для нее сегменты?

Дата добавления: 2013-12-11