Один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности

Критерии сегментации.

Критерий сегментации -это способ выделения данного сегмента на рынке.

При сегментировании рынка товаров народного потребления обычно учитываются географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие признаки.

Психографические признаки помогают правильнее понять потребительские мотивы

и лучше приспособить товар к требованиям конкретного рыночного сегмента. Они учитывают социальный статус и стиль жизни. Стиль жизни – это система ценностей личности, её отношений и активности, а также её потребления. С течением времени стили жизни могут меняться.

При сегментировании рынка по поведенческому признаку группы покупателей выделяют в зависимости от их знаний, отношений, характера использования и реакции на этот товар.

Принято считать наиболее оптимальным сегмент, где около 20 % покупателей

данного рынка, приобретают примерно 80 % товара данной фирмы.

предприятия, представляют собой целевой сегмент рынка. В процессе формирования

целевого рынка фирмы могут ориентироваться на рыночные ниши и рыночные окн а.

Рыночная ниша представляет собой сегмент рынка, для которого наиболее оптимальным и подходящим являются товар данной фирмы и ее возможности поставки.

Рыночное окно – это сегменты рынка, которыми пренебрегли производители соответствующей продукции, это неудовлетворенные потребности потребителей, но которые удовлетворяются в результате использования других товаров.

5.4 Этапы: начальная сегментация, отбор целевых рынков.

-Процесс сегментации состоит из следующих этапов:

Дата добавления: 2013-12-11