Емкости рынка

Темпы роста

Относительная доля на рынке

высокая низкая

«Звезда»   Интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке	«Трудный ребенок» Интенсификация маркетинговых усилий или уход с рынка
«Дойная корова»   Использование прибыли для помощи растущим СХЕ и поддержания своего положения	«Собака»   Уменьшение усилий и постепенный уход с рынка с наименьшими потерями

высокие

низкие

Рис. 7.2. матрица Бостонской группы

«Звезды» – занимает лидирующее положение на растущем рынке, приносит значительные прибыли, но требуются и значительные ресурсы для финансирования.

«Дойные коровы» – занимает лидирующее положение на нерастущем рынке, прибыли дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке.

«Трудные дети» – низкая долю на растущем рынке. Для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, на расходование которых предприятие может пойти, если видит возможность в перспективе успешно конкурировать на этом рынке.

«Собаки» (неудачники) – ограниченный объем сбыта в зрелой или сужающейся области, продукции на стадии спада. Выход видится либо в уходе с рынка, либо в переходе на его узкоспециализированный сегмент.

Диаграмма БКГ (см. рис. 1) предлагает следующий набор решений для дальнейшей деятельности предприятия на рынке:

«Звезды» – оберегать и укреплять;

По возможности избавляться от «собак», если нет веских причин, чтобы их сохранить;

Для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства предприятия.

«Трудные дети» требуют специального изучения, чтобы установить, не смогут ли они при дополнительных капиталовложениях превратиться в «звезды».

Дата добавления: 2013-12-13