Матрица роста рыночной доли (матрица Бостонской группы)

Товар

Рынок

Тема 7. Маркетинговые стратегии

Основные подходы к планированию маркетинговой стратегии:

- матрица возможностей по товарам/рынкам;

- матрица роста рыночной доли (Бостонская матрица)

- стратегии направленной политики;

- модель Портера.

Использование этих подходов позволяет предприятию оценить все свои возможности и на основе этих оценок разработать соответствующие стратегии. Рассмотрим их подробнее.

7.1. Матрица возможностей по товарам/рынкам.

Данная матрица предусматривает использование четырёх альтернативных стратегий для сохранения и увеличения сбыта продукции:

Новый Старый

Диверсификация	Разработка товара
Развитие рынка	Проникновение на рынок

Новый

Старый

Рис.7.1. Матрица возможностей по товарам/рынкам.

- стратегия проникновение на рынок – компания стремится расширить сбыт производимых товаров на тех рынках, на которых она работает посредством увеличения товародвижения;

- стратегия развития рынка – компания выходит на новые рынки, возникают новые сегменты рынка, а для уже хорошо известной продукции выявляются новые виды применения;

- стратегия разработки продукции – компания увеличивает объём сбыт за счёт новых или модифицированных товаров тех рынках, на которых она работает;

- стратегия диверсификации – компания выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки.

Данная матрица предложена Бостонской консультативной группой (БКГ) и служит для сопоставления различных СХЕ(стратегическая хозяйственная единица) предприятия. Этот подход позволяет предприятию классифицировать каждую СХЕ по ее доле на рынке относительно основных конкурентов. В основе этого подхода лежит обоснованное предложение, что чем больше доля СХЕ на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль.

Принято различать четыре группы (рис.2.1).

Дата добавления: 2013-12-13