Концепція життєвого циклу товару

4. Форми кривих життєвого циклу товару можуть бути найрізноманітніші.

5. Конкурентоспроможність товару –

Умова конкурентоспроможності товару (К) – max питомого споживчого ефекту:

.

Конкурентоспроможність завжди визначається порівнюванням товару підприємства з товарами конкурентів на конкретному ринку в конкретний період часу. Елементи:

• цінова конкурентоспроможність:

• якість продукції:

• конкурентоспроможність систем збуту, реклами, сервісу:

Тема 6. Маркетингова політика розподілу.

Зміст лекції.

1. Сутність і цілі маркетингової політики розподілу.

2. Визначення і функції каналів розподілу.

3. Характеристика методів каналів розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

1. Політика розподілу –

Завдання політики розподілу:

· стратегічні завдання:

· тактичні завдання:

2. Канали розподілу –

Функції каналів розподілу:

· функції пов'язані з угодами:

· логістичні функції:

· функції обслуговування:

3. Прямий збут –

Збут з посередниками –

Змішаний збут –

Хід каналів розподілу:

· прямий

· зворотний

Основні характеристики каналів розподілу:

Ø Довжина – кількість наявних проміжних рівнів. Рівень каналу розподілу – посередник, що виконує роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача.

Ø Ширина або напруженість – кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

І. Визначення потреби в конструюванні каналів розподілу:

ІІ. Специфікація завдань розпо­ділу –

ІІІ. Розробка можливих альтернатив структури каналу розподілу –

ІV. Вибір структури каналу розподілу пов’язано з великою кількістю змінних:

· змінні ринку

· змінні товару

·

· змінні підприємства

· змінні посередників

Дата добавления: 2014-01-05