Транспортний маркетинг та його значення

У зв’язку з розвитком ринкових відносин у нашій країні концепція маркетингу одержує усе більше поширення у здійсненні виробничо-збутової діяльності підприємств і організацій різних сфер економіки, у т.ч. і на транспорті. Посилення конкуренції між видами транспорту і деяка невизначеність (недетермінованість) динаміки скорочення матеріальних ресурсів вимагають широкого використання маркетингових принципів формування попиту на вантажні перевезення і на залізничному транспорті.

Основними принципами маркетингу з формування попиту на вантажні перевезення є:

- ретельне вивчення транспортного і товарного ринків і вимог (запитів) клієнтури з обсягу перевезень і якості транспортного обслуговування; орієнтація транспортного виробництва на максимальне задоволення інтересів клієнтури;

- забезпечення інноваційної спрямованості транспортного виробництва на основі досягнень НТП, створення умов для максимального пристосування виробництва до вимог ринку, до структури попиту на перевезення, виходячи з довгострокової перспективи;

- планування і прогнозування, тобто передбачення ситуації на ринку з орієнтацією діяльності транспортного підприємства на позитивний кінцевий результат;

- інформування потенційних користувачів про транспортні можливості і вплив на них за допомогою реклами й інших засобів стимулювання попиту на перевезення з метою залучення їх до послуг конкретного транспортного підприємства.

На основі цих принципів з метою формування конкретних розмірів попиту на вантажні перевезення працівники транспорту здійснюють:

- маркетингове обстеження економіки районів тяжіння залізниць за допомогою опитувальних анкет, спостережень і вивчення статистичних та прогнозних матеріалів;

- аналіз результатів обстеження, заявок, контрактів і договорів на перевезення, сегментування транспортного ринку, вибір цільових сегментів і визначення ємності транспортного ринку;

- планування і прогнозування перевезень вантажів за обраними сегментами з обліком перевізної і пропускної спроможності залізниць;

- розробку заходів щодо підвищення якості транспортного обслуговування і впровадження нових видів транспортних послуг;

- аналіз витрат на перевезення і розробку гнучкої тарифної політики;

- удосконалення інформаційних технологій, розвиток рекламної діяльності і засобів стимулювання для успішного виконання планів-прогнозів перевезень вантажів за обсягом, напрямкам і номенклатурою перевезених вантажів;

- моніторинг поточного виконання планів перевезень і своєчасне реагування на динаміку транспортного ринку з метою забезпечення беззбитковості і фінансово-економічної стабільності роботи транспортних підприємств.

Кінцевим результатом маркетингу є розробка планів перевезень вантажів, що розрізняються за термінами (часом) дії.

Питання для самоперевірки

1. Яка роль вантажних перевезень залізничним транспортом у національній економіці?

2. Які основні показники вантажних перевезень?

3. Як розраховується обсяг вантажних перевезень?

4. Яка різниця між транзитним та експлуатаційним вантажообігом?

5. За якими ознаками класифікуються вантажні вагони?

6. Що визначає нумерація вантажних вагонів?

7. З якою метою планують показники вантажних перевезень?

8. Які основні методи планування вантажних перевезень застосовуються?

9. Показники використання для планування вантажних перевезень.

10. Що ви знаєте про особливості сучасної системи планування вантажних перевезень?

Дата добавления: 2014-01-06