Расчет цен на основе издержек

Выбор метода ценообразования

Конкуренция и стратегия ценообразования

Выработка ценовой стратегии

Выбор стратегии зависит также от выбранной стратегии конкурентной борьбы:

ценовая - ценовое лидерство - достижение преимуществ за счет более низких цен

неценовая - дифференциация - достижение преимуществ за счет поставляемого продукта

концентрация - достижение преимуществ за счет специализации на конкретном сегменте рынка.

Сравнение ценовой и неценовой конкуренции

Ценовая используется, если – преимущества в области издержек,

эластичный спрос

предприятие – новичок на рынке

Стратегии ценообразования для новых продуктов:

снятие сливок - относительно высокая цена - спрос неэластичный, мала вероятность появления конкурентов, издержки для малых партий не существенно выше

проникновение на рынок - возможно низкая цена - спрос чувствителен к цене, преимущества перед конкурентами сохраняются ограниченное время, с расширением объемов издержки резко снижаются

Гибкость в стратегиях ценообразования:

установление единой цены - для всех покупателей независимо от обстоятельств

изменяемые цены - переговоры

фиксированные цены - ценовая дифференциация и дискриминация (особенности потребителей, время покупки, продукт, место покупки)

следование за рыночной тенденцией

горизонтальное фиксирование цен - сговор олигополистов

следование за лидером на расстоянии - (скидки, надбавки)

недопущение конкурентов на рынок - новый продукт по чрезвычайно низким ценам

вытеснение конкурентов с рынка - ценовая война

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Три группы методов ценообразования:

1) установление минимального уровня цены, определяемого затратами

2) установление максимального уровня цены, сформированного спросом

3) установление уровня цены на основании анализа цен конкурентов.

Издержки плюс прибыль - общие издержки увеличиваются на определенный процент прибыли (переменные издержки увеличиваются на определенный процент для покрытия постоянных и получения прибыли.

Цена, обеспечивающая получение целевой нормы прибыли - общие издержки на весь объем продаж увеличиваются на желательный объем прибыли. Результат делят на объем продаж.

Анализ безубыточности - имея информацию о переменных и постоянных издержках, строится график и рассматриваются различные варианты цен.

Методы просты, но носят циклические рассуждения - для определения издержек необходимо определение объема продаж, для определения объема необходимо знать цену.

Дата добавления: 2014-01-07