Цели рекламы

Функции рекламы

Роль и функции рекламы

Рекомендации по распределению средств на коммуникации

Факторы, которые необходимо учитывать при выборе варианта распределения ресурсов между элементами коммуникаций-микс:

1. Объем и географическая концентрация рынка;

2. Характеристики товара;

3. Наличие у фирмы необходимых ресурсов;

4. Способы продвижения товара: процедуры «втягивания» (используются реклама и стимулирование конечных потребителей) и «проталкивания» (используются личные продажи и стимулирование посредников).

Процедура «втягивания» Þ потребитель (реклама и стимулирование потребителей)

Процедура «проталкивания» Þ посредник (личные продажи и стимулирование посредников)

— маркетинговая;

— информационная;

— коммуникационная;

— экономическая;

— социальная.

Коммуникационная функция: реклама способствует организации коммуникационного процесса между производителем и потребителем.

Экономическая функция: реклама воздействует на среднерыночный уровень цен.

По теории могущественного рынка реклама — это инструмент, при помощи которого специалист по маркетингу воздействует на потребителей, отвлекая их от ценового фактора. По теории рыночной конкуренции реклама, информируя потребителей о различных товарах, в том числе о разработке новых моделей, дает импульс успеху качественной продукции и способствует отсеву товаров, не соответствующих требованиям рынка, усилению конкуренции и снижению цен на рынке.

Социальная функция: реклама формирует стиль поведения, тенденции в моде, дизайне и т. д.

Главная цель рекламы — увеличение объемов продаж и рост прибыли.

Коммуникативные цели рекламы:

— формирование осведомленности;

— стимулирование пробных покупок;

— позиционирование в сознании потребителя;

— помощь торговому персоналу;

— напоминание и закрепление;

— корректировка неправильных представлений.

Формирование осведомленности — информирование о товаре, организации, способе удовлетворения потребностей потребителей, событии. Реклама — информация о некоторой акции, проводимой в рамках комплекса коммуникаций.

Позиционирование в сознании потребителя. Способы позиционирования:

— по характеристикам товара и выгодам, которые приобретает потребитель при покупке (эффективен, когда указывает на лидерство в определенной группе);

— по критерию «цена-качество» (используется для товаров низкой ценовой категории, продаваемых с приемлемым качеством);

— по пользователю товара (применение товара ассоциируется с конкретным пользователем либо типом пользователя);

— по использованию товара;

— использование символов;

— по товарной категории;

— по конкуренту.

Дата добавления: 2014-01-07