Персональний ТТ

ТЕМА 5

ТАКТИКА ТРАНСФЕРУ ТЕХНОЛОГІЙ

1. Персональний ТТ.

2. Бар'єри ТТ (і як з ними боротися).

3. Пошук партнера.

Рекомендована література:

1. Андронова О.Ф. Трансфер технологій як інструмент реалізації інноваційної діяльності: Монографія / О.Ф. Андронова, А.В. Череп. – К.: Кондор, 2007. – 356 с.

2. Титов В.В. Трансфер технологий. Учебное пособие для заочного курса "Технологический менеджмент", 2000.

Ми вже згадували, що ТТ - процес, в якому активно і позитивно беруть участь не менше двох контрагентів, - джерело інформації об інновації і приймач, реципієнта цієї інформації. Насправді число фізичних осіб - учасників обміну інформацією на багатьох етапах значно більше. І кожен акт ТТ починається з того, що та інформація, яка буде в цьому акті передана, відома тільки одному з учасників процесу, останні або абсолютно про неї не знають, або упевнені, що вона до них особисто ніякого відношення не має. Сучасний мир - це мир, насичений і пересичений інформацією, тому людина прагне звертати увагу тільки на те, що особисто для нього в даний момент важливо і істотно; решта інформації - це інформаційний шум, і людина відбудовується від неї точно так, як і, наприклад, він відбудовується від телевізійної реклами, що перериває цікавий фільм: це йому нецікавий.

Тому перший крок в акті ТТ має на меті перш за все зацікавити, заінтригувати майбутнього партнера.

Хто ініціює, з кого починається акт ТТ? Та з кого завгодно. Це може бути винахідник зі своєю божевільною ідеєю, в яку ще ніхто окрім нього не вірить. Це може бути і виробничник, якого доконала кон'юнктура, і лише новий продукт, нова ідея може врятувати його бізнес. Це може бути і фінансист, охочий вкласти засоби в перспективний інноваційний бізнес. Це може бути і голова місцевої адміністрації, що мріє вдихнути нове життя в хиріючу економіку власної "долі". Нарешті, це можете бути і Ви, процвітаючий менеджер інноваційного бізнесу - сполучна ланка і організатор процесу Тт.

Симетричне питання: кому адресована, на кого направлена активність ініціатора ТТ? Перелік реципієнтів буде абсолютний таким же, з тією лише різницею, що для успішного проведення і завершення акту ТТ позитивну активність і зацікавленість повинні проявити всі учасники акту, а їх може бути набагато більше двох, причому якісно і функціонально різних. А це означає, що ініціатор процесу, джерело інформації, яку потрібно передати, повинні для кожного конкретного реципієнта знайти такі слова, такі факти і дії, так освітити проблему, щоб вона стала цікавою саме цьому реципієнтові і саме в тій частині, в тій функціональній сфері, яка в даному акті ТТ призначається цьому реципієнтові.

Таким чином, можна отримати якусь таблицю, двовимірну безліч варіантів взаємодії персонального акту ТТ, де по одній координаті розташовуються типи джерел інформації, а по іншій - типи реципієнтів, а передавана інформація пов'язана з інноваційною технологією (див. Табл.8.1).

Проте пригадавши матеріал розділу 5 і зміст Мал. 5.2, неважко прийти до висновку, що реальне перші два члени списку Табл.8.1 охоплюють майже весь лінійний ланцюжок Мал. 5.2, а на ній, як вже наголошувалося, є три якісно різних акту ТТ з повною заміною команди. Так, щоб не випустити з уваги це відмінність, слідує обидва списки декілька уточнити в цій частині, результат такого уточнення представлений в таблиці 8.2.

При цьому підкреслимо, що в кожній з позицій мається на увазі не взагалі дана галузь або спеціальність, а цілком конкретна (для кожної конкретної ситуації) особа, причому не простій технічний виконавець (клерк, лаборант, і тому подібне), а обов'язкова особа, що ухвалює рішення з даного питання - участі в акті Тт.

Таблиця 8.1. Матриця персонального Тт.

Реципієнт	Винахідник	Виробничник	Фінансист	Адміністрація	Менеджер
Джерело
Винахідник
Виробничник
Фінансист
Адміністрація
Менеджер

Нарешті, ще раз уточнимо, що, по-перше, мова йде про персональній взаємодії (недаремно менеджмент ТТ жартома називають "контактним видом спорту"), про агітацію, про збудження первинної зацікавленості реципієнта і залучення його уваги до конкретної інноваційної технології. По-друге, мова йде про ситуації, коли один і той же конкретний ініціатор ТТ, виходячи зі своєї особистої мети і ролі в процесі ТТ, одну і ту ж інноваційну технологію представляє різним реципієнтам. Уточнивши ці дві особливості, спробуйте тепер виконати завдання, перераховані нижче. Хоча їх і багато, зробити треба все: дуже вони по-різному вирішуються.

Таблиця 8.2. Уточнена матриця персонального Тт.

	Реципієнт	Фундаментальна наука	Прикладна наука	Дослідне виробництво	Промисловість	Фінансист	Адміністрація	Менеджер
	Джерело
	Фундаментальна наука
	Прикладна наука
	Дослідне виробництво
	Промисловість
	Фінансист
	Адміністрація
	Менеджер

Контрольні завдання:

8.1. У таблиці 8.1 деяких осередків закрашені як в спортивному календарі. Таблиця 8.2 такого зафарбовування позбавлена. Який варіант представляється Вам розумнішим? Можливо, в таблиці 8.2 варто закрасити деякі осередки? І чи обов'язково ці закрашені осередки повинні розташовуватися на діагоналі матриці? Складіть таку модифіковану таблицю.

8.2. Конкретна ситуація: у лабораторії учбового вузу на експериментальній установці поверхневого легування при дослідженні поверхневих властивостей латуні, легованою дифузією бору, встановлено аномально низьке стирання поверхні в парі із сталями поширених марок. Грошей на самостійні дослідження і доведення технології до заводу немає, та і найближчий завод відповідний - тільки в сусідній області. Які Ваші пропозиції відносно ТТ, контрагентів і доводів, якими Ви спробуєте привернути увагу кожного з них?

8.3. У віддаленому містечку з населенням близько 50000 чоловік закрилася шахта - основне підприємство містечка. У містечку окрім звичайних для такого міста підприємств міського господарства є тільки технікум, що готував кадрів для шахти і збагачувального комбінату, розташованого в сусідній області. Які кроки, пов'язані з ТТ, Ви запропонували б зробити мерові цього містечка (запропонуєте 5-6 варіантів)?

8.4. Японські відеомагнітофони наповнили ринок країни і поставили на грань закриття ряд заводів вітчизняної галузі, що проводили споріднену техніку. Кому, як і кого слід привернути для вирішення цієї проблеми?

Розглянемо, які доводи, які факти і припущення можуть зіграти роль "троянського коня" і допомогти проникнути у фортецю розуму реципієнта, що відмахується від будь-якої нецікавої інформації. Багато що, звичайно, залежить від особи реципієнта, від його соціального статусу і ролі в майбутньому акті ТТ, тому кожного разу з пропонованого комплекту треба вибрати той оптимальний набір, який, з одного боку, буде достатньо привабливим для цього реципієнта, а з іншого боку, не буде дуже великим і внаслідок цього таким же настирливим, як телереклама.

Отже

Дата добавления: 2014-11-06