Тема 7. Методы ценообразования

Тема 6. Установление издержек.

Тема 5. Определение спроса на продукт

Сегментация рынка. Выявление целевых рынков.

Способы сбора первичной информации о поведении покупателей при изменении цен: обзоры (обзоры покупателей, обзоры продавцов, экспертная оценка); управленческие методы (сценарии, имитационное моделирование, оценки и пересмотра планов); рыночные эксперименты; статистические методы; барометрические методы

Эконометрические методы оценки спроса. Построение функции спроса. Определение линейного уравнения спроса по двум точкам.

Использование показателей эластичности спроса в исследовании рынков. Различные виды эластичности спроса: прямая ценовая, по доходам, перекрестная ценовая. Факторы, оказывающие влияние на ценовую эластичность спроса. Оценка влияния рынков товаров-субститутов. Оценка влияния рынков товаров связанного спроса. Простейшие методы исчисления ценовой эластичности.

Понятие себестоимости. Издержки, учитываемые в процессе ценообразования. Виды издержек: общие, постоянные, переменные, средние, предельные. Динамика различных видов издержек.

Классификация издержек по различным признакам: экономическому содержанию и статьям калькуляции. Сравнительный анализ различных методов калькулирования себестоимости продукции. Калькулирование себестоимости по полным издержкам. Способы распределения косвенных затрат. Методы калькулирования по неполным (переменным) издержкам. Издержки товародвижения.

Сущность затратного ценообразования, его достоинства и недостатки.

Установление цены на базе полных затрат. Ценообразование на базе неполных затрат (переменных издержек). Его преимущества и недостатки. Использование при формировании портфеля заказов. Определение цены методом окупаемости капитальных затрат (целевой прибыли). Ценообразование на основе кривой освоения. Затратные методы в оптовой и розничной торговле. Механизм торговой скидки и торговой накидки.

Методы ценообразования с ориентацией на спрос. Ценность товара как фактор формирования цены. Определение экономической ценности товара.

Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен: эффекты представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение, затрудненности сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, значимости конечного результата возможного разделения затрат, воспринимаемой «справедливости» цены, пригодности товара для резервирования.

Этапы установления цен, ориентирующихся на рыночный спрос.

Параметрические методы ценообразования. Разновидности параметрических методов: метод удельной цены; метод регрессионного анализа; балльный метод.

Установление цен на базе экономических преимуществ. Использование данного метода при оценке инвестиционных благ.

Дата добавления: 2014-10-17