Внутренний рост

Возможности развития фирмы

Возможности использования портфельных моделей

Рассмотренные выше модели определения хозяйствен­ного портфеля фирмы призваны вооружить менеджеров по маркетингу прикладными методами исследования обоснованности товарной номенклатуры. Они в основ­ном отражают функциональное положение о том, что фирме следует осуществлять инвестиции в те привлека­тельные рынки, на которых она наиболее конкурентоспо­собна.

К сожалению, используемые модели являются либо достаточно упрощенными, как модель БКГ, содержащая лишь две переменные, либо включают достаточно много переменных, что не позволяет однозначно интерпретиро­вать полученные результаты. К тому же, даже если ис­пользование портфельных моделей позволяет получить обоснованный и вполне приемлемый для фирмы резуль­тат, вовсе не значит, что последний будет достигнут. Это обусловлено тем, что для формирования обоснованно­го хозяйственного портфеля необходимы творческие усилия фирмы, которые на практике не всегда осущест­вимы.

Изложенное позволяет сделать вывод, что не следует как преувеличивать, так и неоправданно уменьшать зна­чимость портфельных моделей. Их следует рассматривать как аналитические методы, позволяющие менеджерам по маркетингу осознать суть бизнеса, выявить его сильные и слабые стороны и на этой основе выявить маркетинговые возможности фирмы.

Выделяя отдельные СБЕ и определяя основные направ­ления их бизнеса, устанавливаются как конечные резуль­таты их деятельности, так и результаты производствен­ной и коммерческой деятельности фирмы в целом. На ос­новании этого формируются основные задачи по достиже­нию предполагаемых результатов, которые могут быть достигнуты за счет:

* внутреннего роста фирмы;

* внешнего роста фирмы;

* внутреннего и внешнего роста фирмы.

Внутренний рост фирмы может быть обеспечен благо­даря достижению более высоких результатов предприни­мательской деятельности в сфере осуществляемого фир­мой бизнеса. Это может быть достигнуто как за счет выяв­ления и использования имеющихся резервов повышения эффективности производственной и коммерческой дея­тельности, так и благодаря:

4 более глубокому проникновению на внешние рынки за счет более интенсивного потребления товаров постоян­ными покупателями на уже освоенных рынках отдельных стран, а также в результате привлечения других покупа­телей этих стран, ранее покупавших аналогичные товары конкурентов;

* расширению внешних рынков продаж в результате
освоения новых сегментов как в тех странах, в которых
фирма осуществляет свою внешнеэкономическую дея­
тельность, так и в других привлекательных странах;

* созданию нового товара, более полно удовлетворяю­
щего запросы и потребности потребителей отдельных за­
рубежных стран.

Дата добавления: 2014-10-23