Маркетинговые возможности

Ситуационный анализ

Ситуационный анализ проводится на первом этапе формирования планов маркетинга. Его использование позволяет провести анализ маркетинговой деятельности на конкретном внешнем рынке и дать предварительную оценку возможного развития внешнего рынка товара. При этом рассматриваются основные характеристики выбранного рынка, такие как наличие конкуренции, воз­можности обеспечения конкурентных преимуществ това­ра, предполагаемое изменение спроса и потенциала рын­ка, возможности получения прибыли.

На втором этапе определяются маркетинговые возмож­ности товара. Чтобы сделать это, обычно проводится SWOT-анализ. Его использование позволяет выявить воз­можности и угрозы для данного товара, а также устано­вить его слабые и сильные стороны. Знание возможностей и угроз, а также слабых и сильных сторон позволяет по­строить так называемую матрицу стратегического плани­рования (рис. 10.10), использование которой позволяет выявить стратегическое окно возможностей. Такое окно может появиться в результате открывшихся дополнитель­ных возможностей благодаря произошедшим изменениям в маркетинговой среде фирмы. При этом у фирмы доста­точно средств, чтобы такими возможностями воспользо­ваться.

Стратегическое окно возможностей может появиться в одной или нескольких странах, когда происходят значи­тельные изменения на их рынках. Причинами таких из­менений могут быть:

Ф введение в действие нового законодательства, создаю­щего более благоприятные условия для осуществления бизнеса;

Рис. 10.10. Матрица стратегического планирования 504

* переориентация спроса на товары фирмы, которые
более полно удовлетворяют изменившиеся запросы потре­
бителей;

* появление новых технологий, позволяющих произво­
дить более конкурентоспособные товары;

* создание новых каналов распределения, позволяю­
щих существенно увеличить объемы продаж товара;

* расширение рынка товара за счет появления новых
быстрорастущих сегментов;

* непредвиденные перемены во внешней среде марке­
тинга, например изменение курса валют, процентных ста­
вок на вложенный капитал, а также других факторов,
оказывающих непосредственное влияние на эффектив­
ность бизнеса.

Дата добавления: 2014-10-23