Матричная структура управления международным маркетингом

Для фирм, производящих широкий ассортимент това­ров и предлагающих их для продажи на рынках многих стран, наиболее приемлемой является матричная струк­тура управления международным маркетингом. Такая структура призвана обеспечить реализацию рассмотрен­ных выше преимуществ и предполагает своеобразные пе­ресечения каких-нибудь двух структур.

Примером типичной матричной структуры управления международным маркетингом является упрощенная структура, показанная на рис. 10.14, которая сочетает в себе элементы региональной и товарной структур.

Формирование матричной структуры указанного вида предполагает наличие должностей менеджера по товару и менеджера по рынку. Менеджеры по товару отвечают за продажу отдельных товаров или ассортиментных групп на всех зарубежных рынках, в то время как менеджеры по регионам, странам или отдельным рынкам сосредоточива-

Рис. 10.14. Матричная структура управления международным мар­кетингом

ются на потребностях клиентов данного географического района.

Сочетая элементы товарной и рыночной структур управления международным маркетингом, можно при­вести более обоснованный анализ как товаров, так и рын­ков. Последнее позволяет добиться достижения сформу­лированных целей как по отдельным товарам, так и по от­дельным регионам, странам и рынкам.

Дата добавления: 2014-10-23