Характеристика форм и типов конкурентных отношений

Преимущества в стратегическом менеджменте

Конкурентные отношения и конкурентные

Конкуренция как экономическая категория имеет у разных авторов различное толкование. Адам Смит определял конкуренцию как поведенческую категорию, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Франк Найт определял конкуренцию как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много, и они независимы. Йозеф Шумпетер утверждал, что конкуренция – это соперничество старого с новым: новые товары, новые технологии, новые типы организации. Конкуренция одновременно приносит очевидные преимущества и подвергает риску жизнеспособность фирмы [11].

В словаре экономических терминов конкуренция определяется как антогонистическая борьба между частными производителями за более выгодные условия производства и сбыта продукции, за получение наивысшей прибыли.

Конкуренция диктует ряд условий, которые ставят фирму в положение «принимающего цену» (price – taker). В противоположность монополии и олигополии конкуренция характеризуется наличием рыночного соперничества. Это приобретает особое значение в условиях рыночной экономики. Свобода предпринимательства дает хозяйствующему субъекту право приобретать ресурсы и организовывать производство по своему усмотрению, но и накладывает ответственность за результаты деятельности организации. Общей нормой поведения организации в рыночной экономике является приоритет личного интереса. Столкновение интересов организаций, работающих в одной отрасли и/или встречающихся на одном товарном рынке, порождает конкурентные отношения организаций в условиях рыночной экономики. Конкурентные отношения характеризуются уровнем конкурентной борьбы. На силу конкурентной борьбы влияет множество факторов, таких как:

- увеличение числа конкурирующих фирм, сравнимых с точки зрения размеров и возможностей;

- замедление спроса на продукцию или недостаточные темпы его роста;

- использование лидерами отрасли специфических ценовых и неценовых конкурентных преимуществ;

- наличие несущественных отличий в технических и функциональных характеристиках соперничающих фирм (недостаточная дифференциация товара);

- возможность свободного переключения потребителя с товара одной фирмы на подобный товар другой фирмы;

- приобретение сильными компаниями из других отраслей ослабленных фирм или фирм-банкротов данной отрасли (проникновение в прибыльную отрасль).

Более того, сила конкурентной борьбы в отрасли увеличивается в том случае, если уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение конкуренции.

Как можно видеть, на уровень конкурентной борьбы влияет большое количество факторов. Важно определить силу влияния того или иного фактора и расставить приоритеты при выстраивании конкурентных отношений со своими соперниками. Реагирование на конкурентов должно быть адекватным. Поэтому особое внимание следует обратить на конкурентное окружение конкретного предприятия. В стратегическом менеджменте используется метод структурного анализа М. Портера [12], в котором выделяются пять ключевых сил потенциального и/или реального воздействия на организацию: отраслевая конкуренция, новые конкуренты, покупатели, поставщики, заменители. Распределив все проявления конкуренции по этим пяти направлениям, определившись с силой воздействия каждого из них, организация имеет возможность выстроить свою конкурентную стратегию, адекватную сложившейся ситуации.

Общеизвестно, что конкуренция является мотором рыночной экономики, и она имеет свои особенности в такой отрасли как торговля. Конкуренция возникает в ситуации, когда зоны обслуживания организаций торговли пересекаются. Организации конкурируют между собой в случае полного или частичного совпадения предполагаемого покупателем ассортимента товаров. Различают вид, форму и тип конкурентной борьбы [16].

Видовая конкуренция находит выражение в том, что конкурентные отношения возникают между розничными предприятиями и организациями, осуществляющими торговлю товарами одного функционального назначения. Следовательно, видовая конкуренция определяется совпадением ассортимента предлагаемых товаров и ее подразделяют на две группы: внутривидовая и межвидовая. К внутривидовой конкуренции относятся взаимоотношения, возникающие в группе, объединяющей узкоспециализированные и специализированные магазины одного ассортиментного профиля. Конкурентные отношения между такими магазинами и прочими магазинами, осуществляющими продажу нескольких товарных групп, в т.ч. и характерных для узкоспециализированных и специализированных магазинов, следует считать межвидовой конкуренцией.

В последние годы в розничной торговле наблюдается тенденция универсализации розничной сети. Поэтому можно говорить о внутривидовой конкуренции между универсальными, комплексными, неспециализированными, смешанными и комбинированными магазинами, а межвидовой – их соперничество с теми специализированными и узкоспециализированными магазинами, которые осуществляют продажу товарных групп, входящих в структуру товарооборота магазинов с универсальным ассортиментом товаров.

Говоря о форме конкуренции, следует иметь в виду, что существует разделение магазинов на 2 группы – городского значения и жилой зоны. В связи с этим различают прямую и косвенную конкуренцию. Под прямой формой конкуренции понимается такая ситуация, когда зоны обслуживания магазинов одного функционального значения пересекаются. Под косвенной формой конкуренции имеется в виду соперничество между магазинами различного функционального назначения. Кроме того, следует различать типы конкуренции: коммерческую, соревновательную и представительную.

В коммерческой конкуренции акцент делается на выявление и использование эффективных приемов наиболее полного удовлетворения потребительского спроса.

Соревновательная конкуренция основывается на противоречии интересов соперников, она предусматривает целенаправленные действия на каждый тактический ход конкурента.

В основе представительного типа конкурентной борьбы лежит амбициозное мышление руководителя торговой организации. Это делается не столько ради увеличения прибыли, сколько из-за престижа, из-за потребности в успехе.

Совокупность компонентов трех характеристик (вид, форма, тип) процесса конкурентной борьбы определяет содержание конкуренции в розничной торговле и влияет на формирование стратегии организации. В стратегическом менеджменте важное значение имеет наблюдение за деятельностью конкурентов. Главные проблемы при анализе конкурентов связаны со сложностью выявления числа всех конкурентов, наблюдение за всеми, поскольку их может быть достаточно много. М. Портером предложена идея выделения стратегических групп конкурентов и построение их позиционной карты [16]. По сути – это процесс сегментации конкурентов, который делает процесс анализа конкуренции управляемым.

Стратегическая группа конкурентов – это множество соперничающих фирм в определенной отрасли, имеющих общие черты (схожие стратегии, одинаковые позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис и т.д.). Установить стратегическую группу конкурентов – значит определить барьеры, которые отделяют одну группу от другой (размер предприятия, дифференциация товаров, специализированная рабочая сила, уникальная технология и т.д.). Данный подход полезен тогда, когда отрасль состоит из нескольких групп четко различимых конкурентов по конкретному стилю производственного и рыночного поведения. Для розничной торговли характерны три рыночные ситуации: монополия, олигополия, монополистическая конкуренция.

Монополия – рыночная ситуация, когда продукцию на данный рынок поставляет единственная фирма.

Модель олигополии - рыночная ситуация, когда несколько (от 2 до 10-15) фирм удовлетворяет значительную долю спроса на данном рынке.

Модель монополистической конкуренции – это рыночная ситуация, для которой характерно:

- наличие большого количества фирм, производящих лишь небольшую долю отраслевого объема продукции;

- осуществление жесткой неценовой конкуренции между фирмами;

- влияние отдельно взятой фирмы на цену товара через его дифференциацию;

- максимизация прибыли в краткосрочном периоде.

Конкретная рыночная ситуация определяется конкурентными отношениями между розничными предприятиями и организациями, осуществляющими торговлю товарами одного функционального назначения. На территории исследуемого рынка можно выделить рыночные ситуации, например, по культтоварам, одежде, мебели, продуктам питания и др. Рыночная ситуация зависит от масштаба рынка. Если на локальном рынке ситуация характеризуется как монополия, то на региональном, включающем данный локальный, она может быть представлена уже в виде олигополии или монополистической конкуренции. При этом, прежде чем формировать конкурентную стратегию выявляется количество организаций-конкурентов и их доли рынка, а также емкость рынка, то есть определяется рыночная ситуация. Для оценки рыночной ситуации определяется уровень концентрации торговых организаций на данном рынке. Для этого можно использовать коэффициент концентрации Герфинделя (В) [9, 10], определяемый по формуле:

, (2)

, (3)

где: В_р, В_л – коэффициент концентрации для соответствующего регионального и локального рынков;

х_i – доля рынка i-ой розничной организации;

n_i – количество торговых единиц в i-ом торговом предприятии.

Другим важным показателей рыночной ситуации является потенциальная емкость исследуемого рынка, которая определяется отношением среднедушевого товарооборота на данном рынке к аналогичному показателю в целом по стране. Кроме того, анализ должен включать использование показателей насыщенности розничной сетью. Тогда рыночную ситуацию на конкретном рынке целесообразно анализировать на основе следующей матрицы (рисунок 5).

Среднедушевой розничный товарооборот, тыс. руб.
Количество торговых единиц на 10 тыс. чел., ед.
Торговая площадь на 1 тыс. чел., м^2
	<1		1>	В среднем по стране

Рисунок 5 - Матрица рыночных ситуаций в розничной торговле на региональном рынке

Например, если уровень концентрации розничной торговли по исследуемой товарной группе на региональном рынке низкий, рыночная ситуация определяется позициями 1, 2 и 3, то рынок перспективен для экспансии. Напротив, если уровень концентрации розничной торговли высокий, а рыночная ситуация характеризуется позициями 7, 8 и 9, то рынок насыщен и экспансия затруднена.

Уровень конкуренции определяется также рыночным поведением соперников. При этом различают монопольное поведение, предусматривающее наличие соглашений между соперниками и конкурентное поведение, выражающееся в активной ценовой и неценовой конкуренции.

Таким образом, конкуренция в торговле характеризуется показателем ее уровня, который зависит от вида, формы и типа конкурентных отношений, рыночной ситуации и рыночного поведения соперников. Это может быть представлено в виде следующей схемы (рисунок 6).

Рисунок 6 - Влияние рыночных факторов на уровень конкуренции

Как можно видеть, все факторы взаимосвязаны и взаимообусловлены, что предусматривает наличие синергического эффекта от их взаимодействия. Положение осложняет еще то, что уровень конкурентной борьбы в розничной торговле обладает динамикой, так как значения факторов его определяющих и их соотношения не постоянны во времени. Это и является главной особенностью конкурентных отношений в торговле, которой не следует пренебрегать при выработке стратегии конкретной организации.

Дата добавления: 2014-10-31