Инструктаж по технике безопасности. Краткие теоретические сведения

Кожаная обувь;

Краткие теоретические сведения.

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКОГО ЗАНЯТИЯ № 16

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ

Тема: Формирование мероприятий по стимулированию сбыта для одежно-обувных товаров.

Цель и задачи работы:

- закрепить знания по средствам маркетинга для стимулирования сбыта;

- освоить умения по применению средств и методов маркетинга для стимулирования сбыта;

- формировать компетенции: ПК1.1,ПК1.2.ПК1.3.ОК1,ОК2,ОК3,ОК4.

Средства обучения:

Анкеты, образцы мероприятий по стимулированию сбыта.

Стимулирование сбыта — система поощрений совершения покупки не из- за характеристик товара, а за счет предоставленных иных выгод.

Мероприятия по стимулированию сбыта всегда носят краткосрочный характер и решают следующие задачи:

—снижение временных колебаний сбыта товара;

— поощрение приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;

— ознакомление потребителя с товаром новинкой;

— помощь потребителю в принятии решения о покупке товара.

Система мероприятия по стимулированию сбыта может быть успешно проведена только при оптимально выбранных средствах распространения рекламы.

Основными приемами и средствами стимулирования сбыта являются:

— скидки с цены и сезонные скидки;

— распространения купонов;

— дегустация;

— распродажа устаревших моделей товаров;

— бесплатные пробные образцы

— проведение конкурсов, лотерей, игр;

— создание специальных «нужных» упаковок;

— товары по льготной цене;

— подарки и премии;

— гарантии и сервисное обслуживание;

— совместное стимулирование;

— перекрестное стимулирование;

— демонстрация в местах продаж;

— предоставление кредита и рассрочка платежа;

— сувениры.

Содержание практического занятия.

Задание 1.Составьте анкету изучения спроса покупателей на примере одежно-обувной специализации (8 вопросов).

Задание 2. Разработайте комплекс мероприятий по стимулированию сбыта для рекламируемых товаров/услуг (не менее 10 мероприятий):

2.2.швейные товары.

Последовательность выполнения практической работы (отчет).

Для выполнения задания №2:

В качестве примера для выполнения задания рассмотрим рекламирование плазменных телевизоров.

В комплекс мероприятий по стимулированию сбыта для плазменных телевизоров целесообразно включить следующие средства:

— сезонные скидки во время падения основных объемов продаж бытовой техники (летний период);

— увеличение срока гарантии и сервисного обслуживания на телевизоры;

— распродажа устаревших моделей плазменных телевизоров;

— предоставление кредита и рассрочка платежа;

— демонстрация визуальных и звуковых эффектов плазменных телевизоров в местах продаж;

— распространения купонов, дающих потребителям право на определенную экономию денежных средств при покупке определенного вида плазменного телевизора.

Вопросы для самоконтроля:

1.Значение мероприятий по стимулированию продаж?

2.Раскройте основные методы изучения спроса покупателей.

3.Каковы способы увеличения продаж?

4.Укажите основные приемы стимулирования сбыта одежно-обувных товаров..

Задание на дом: Составление конспекта содержания ГК РФ по вопросам: публичная оферта, последствия невыполнения ее условий, одностороннее расторжение договора.

Литература.

1. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и паблик рилешнз. СПб:

Триз шанс, 1995. 2. Головлева Е. Л. Основы рекламы. М.: Феникс, 2004.

2. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991.

3. Неверов А.Н., Чалых Т.И.и др. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами/ Учеб. для НПО и учеб. пособие для СПО. - М.: ПрофОбрИздат, 2008

Критерии оценки выполнения практического задания:

Критерии	Баллы	примечание
1. Задание выполнено полностью, получен правильный ответ		Снижение баллов за нерациональное решение
2. Задание выполнено в общем виде, допущены незначительные ошибки		Снижение баллов за нарушение алгоритма ответа
3. Задание выполнено частично		Снижение баллов за отсутствие обоснования ответа
4. Задание не выполнено или выполнено неправильно	0 - 2	Снижение баллов за отсутствие попыток решения

Критерии качественной оценки практического задания

Процент результативности	Баллы	Отметка	Вербальный аналог
90 – 100	16-18		Отлично
80 – 89	14-16		Хорошо
70 – 79	13-14		Удовлетворительно
0 - 66	0-12		неудовлетворительно

Дата добавления: 2014-11-25