Психология силы

Ребенок становится жертвой конфликтов с са­мого рождения, с того момента, когда он пытается добиться независимости. В нашем мире за каждую попытку к самоопределению приходится платить долей подчинения. По мере того как ребенок рас­тет, стремление к самоопределению усиливается:

сначала это выражается в избирательности в отно­шении еды, позже — в попытках избавиться от родительского контроля. Каждый шаг к независи­мости грозит утратой защищенности, которую да­ют ребенку родители. Взрослые люди борются за власть и стремятся подчинить этой власти других людей и организации.

Стремясь к самоопределению, человек пытает­ся влиять на других и добиваться компетентности при исполнении различных задач. Успешные действия порождают все большее самоуважение, рас-

тущее убеждение в собственных возможностях и компетенции во все новых областях.

Большая часть психологов сходится во мнении, что те, кто не защищен самоуважением и не уверен в своей возможности контролировать людей или события, больше стремятся к власти. Дети автори­тарных родителей, как правило, придают гораздо большее значение авторитету, традиции и дисцип­лине, чем дети, воспитанные в более свободных семьях. Они стремятся воспитывать своих детей в авторитарных традициях. С другой стороны, они продолжают искать утешение в подчинении силь­ным людям, обладающим властью. Короче говоря, они требуют подчинения, если у них есть власть, и становятся податливыми, если ее у них нет. Наобо­рот, те, кто не склонен к авторитарности, не восхи­щаются имеющими власть и отвергают попытки влиять на себя. Хотелось бы сказать, что все вы­сказанные соображения — прежде всего обобще­ния, и они не всегда применимы к конкретным людям и случаям. Иногда дети авторитарных роди­телей решительно отвергают их жизненные кон­цепции.

Все эти свидетельства ни в коем случае нельзя считав» бесспорными и исчерпывающими. Тем не менее мы считаем, что имеет смысл продолжать

исследования. Отдельные индивиды проявляют тенденцию рассматривать власть с позиций своего детского жизненного опыта. Нам кажется, что ро­дители, которые ведут широкий обмен мнениями в семье, когда дети еще маленькие, и не позволяют им слишком легко одерживать победы, воспитыва­ют будущих хороших участников переговоров. Став взрослыми, они будут настроены на сопротивле­ние влиянию. Уважение к традиционным силовым структурам будет им чуждо. К сожалению, я не знаю экспериментов, подтверждающих эту гипотезу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По мере того как растет наше национальное бо­гатство и общество предоставляет бедным не толь­ко шансы на выживание, но и другие возможности, мы становимся свидетелями растущей беспомощ­ности силы в чистом виде. Традиционные источ­ники силы, такие, как финансовое вознагражде­ние, наказание и состязательность, сейчас играют гораздо меньшую роль, чем еще несколько лет тому назад. Традиционные символы власти постепенно будут терять свое значение по мере движения об­щества от ценностей выживания к ценностям ин­дивидуализма.

Когда я учился в колледже, надпись «Не ходите по траве» означала именно то, что было написано на таблице. Я не задумывался о смысле этой надписи, но не сомневался в том, что лучше пройти лишний квартал, чем попасться на глаза рассерженному полицейскому или школьному инспектору.

Наши дети по-другому оценивают ситуацию. Надпись не кажется им разумной, и они шагают к школе по траве. В конце концов какой-нибудь мудрый администратор решает, что извилистая ас­фальтовая дорожка вместо протоптанной тропин­ки будет выглядеть очень неплохо.

И в бизнесе, и в международных отношениях люди, как правило, переоценивают силу своих оп­понентов и недооценивают собственные возмож­ности, особенно когда речь идет о нематериальных аспектах силы. Мои эксперименты и переговорная практика регулярно подтверждают эти выводы.

Несколько лет тому назад Дилан Томас напи­сал очень красивую поэму «Не уходи тихо в доб­рую ночь». Мне хотелось бы сказать всем, кто за­нимается переговорами: «Не уходите тихо в день». У вас больше силы, чем вы думаете.

Дата добавления: 2014-11-25