Покупатели

CD

Со со

I

S

Tr ш

ТОВАРЫ

РЫНКИ

1. Какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?

2. Какова полная емкость каждого из целевых рынков, избранных сегментов целевых рын­
ков?

3. Как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?

4. Какие перспективные рынки изучает предприятие для расширения операций?

5. Какие изменения прогнозируются на целевых рынках и как они могут повлиять на
деловую активность предприятия?

6. Может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие
воздействие на спрос на целевых рынках?

7. На какой стадии жизненного цикла находятся основные товары предприятия?

8. Какова конкурентоспособность товара на каждом целевом рынке и в избранном сегменте?

9. Как удовлетворяют требования потребителей номенклатура и ассортимент товаров, вы­
пускаемых предприятием?

10. Обеспечивает ли система управления качеством предприятия стабильное или улучша­
ющееся качество реализуемых товаров?

11. Применяет ли предприятие фирменные константы (фирменный стиль) для обеспечения
узнаваемости своих товаров среди товаров конкурентов?

12. Есть ли возврат проданных товаров и в чем причина возврата?

13. Оцените дизайн и внешний вид товара с точки зрения привлекательности для клиентов.

Рис. 30.2. Схема планирования и контроля маркетинга по "кольцевому" принципу f. (по Мердику и Россу) -;

|

"О

§

и ■о

340 Глава 30

АНАЛИЗ НОВОГО ТОВАРА

14. Может ли планируемый к выпуску новый товар обеспечить предприятию приемлемую
прибыльность в течение прогнозируемого жизненного цикла?

15. Проведите оценку конкурентной среды целевых рынков для нового товара и определите
основных конкурентов.

16. Какова потенциальная емкость целевых рынков по новому товару с учетом положи­
тельных и отрицательных тенденций развития этих рынков?

17. Оцените капиталовложения в производство и реализацию нового товара, составьте биз­
нес-план.

18. Какие фирмы в основном покупают товары предприятия и что влияет на их решение
о покупке?

19. Каковы потребности покупателей, перспективы их изменения и способы удовлетворения?

20. Кто может быть потенциальным покупателем (потребителем) товара предприятия на
каждом целевом рынке?

Дата добавления: 2014-11-16