И управления имени К. Г. Разумовского 9 страница

На финансовых форумах и в чатах я сталкивался со многими Дей- вами. Они столь поглощены своими страхами, что не могут должным образом оценивать свои инвестиции. Каждый обдумываемый ими шаг кажется им чреватым риском: если они покупают или держат, могут по­терять деньги; если не покупают и не держат, могут упустить шанс. Они просят совета, но не могут следовать ни одному, потому что любое дей­ствие чревато неудачей. Их ответ окружающему миру звучит как «Да, но...», а возникающий в результате паралич порождает чувство вины и самобичевание.

Дейв сумел успешно едать экзамен благодаря двум важным измене­ниям. Во-первых, он смог понять, что испытываемый им страх был на са­мом деле гневом, направленным на самого себя. Мысли типа «материала слишком много, я не успею его пройти» и «я не смогу получить хорошее место в ординатуре, если не сдам успешно экзамен» вырастали до само­обвинений. Дейв смог понять, что эго были враждебные, разрушитель­ные коммуникации, после того как я воспроизвел их как утверждения в межличностной беседе. Когда я высказывал Дейву его же мысли, уси­ливая в них компонент гнева, его естественной реакцией должна была

стать защита. Выкрик «Да идите вы!» в сочетании с изменением его позы и выражения лица показали мне, что он призвал свое чувство собствен­ного достоинства и освободился от страха.

Во-вторых, Дейв смог переключить гнев с меня на свою проблемную модель поведения. Сначала его вспышка была направлена на меня, его мучителя. Однако я сразу же похвалил его сквернословие и, пока он был в состоянии возбуждения с обостренным чувством собственного досто­инства, предложил, чтобы он направил гнев на свои негативные мысли. Выкрик «Да идите вы!» теперь стал психотерапевтическим инструмен­том, который Дейв мог использовать, чтобы противостоять страху. Продолжая испытывать гнев по отношению к негативным мыслям, он оказывался в состоянии, несовместимом с гневом на самого себя. Он говорил себе, что должен сохранять активность и напряжение, чтобы сдать экзамен. Это не позволяло ему воспользоваться какой-либо техни­кой расслабления. Дав ему способ сохранять напряжение, защищая себя, я смог помочь ему найти конструктивный подход к занятиям и сдаче эк­замена.

Многие трейдеры испытывают подобную потребность в постоянном напряжении. В частности, внутридневные и краткосрочные трейдеры, торгующие инструментами с внешним финансированием, такими как фьючерсы и опционы, иногда втайне убеждены, что нужно быть на пре­деле, чтобы иметь преимущество. Многие даже обращаются к наркоти­кам в ложной вере, что это обострит их ощущения. К сожалению, повы­шенное возбуждение делает торговлю эмоциональным аттракционом, в котором главным впечатлением становится потеря контроля. Недавно я разговаривал с одним внутридневным трейдером, рассказавшим, сколько компьютерных мониторов переколотили в его фирме. Напряже­ние, связанное с торговлей, было среди его коллег сродни гневу, который испытывал Дейв. Когда они направляли его на себя или выплескивали на компьютеры, это лишь укрепляло их разочарование.

Случай с Дейвом являет собой альтернативу, имеющую большое зна­чение для трейдеров: вместо того чтобы направлять гнев на себя или окружающую среду, можно повернуть его на проблемные поведенческие модели. Обращенный на модели гнев является значительным шагом на пути к отделению от них и занятию позиции «наблюдателя».

Во многих случаях внутренние диалоги, сопровождающие проблемы с торговлей, можно идентифицировать и бросить им гневный вызов. Ранее я приводил в качестве примера трейдера, который расстраива­ется, когда пропускает цену максимума для короткой продажи или цену минимума для покупки. Он ждет и ждет, чтобы его акции возвратились к этим уровням, и тогда он сможет прекратить ругать себя за упущен­

ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ

ТОРГОВЛЯ С КУШЕТКИ

Самые большие изменения, которые вы можете произвести, уже происходят.

СУЖДЕНИЯ О ПСИХОЛОГИИ ТРЕЙДИНГА

становле­ние успешного трейдера очень часто влечет за собой превращение его в другого человека.

Сосредоточивая внимание на собственном перфекционизме и на­правляя свое раздражение на перфекционистские «записи», он может дистанцироваться от этой разрушительной модели и открывать позиции в то время, когда тренды идут полным ходом. Каждый раз, почувство­вав искушение заняться ловлей вершин или оснований, он должен ярко представить себе последствия своих худших сделок и направить гнев на свой перфекционизм. Иной раз, противостоя перфекционистским мыслям как врагу, можно выразить гневную реакцию громким криком. Связывая привычную поведенческую модель с болью, а не с безопасно­стью, трейдер сможет примириться с тем, что ему достается лишь часть движений рынка, а «упущенную» часть рассматривать как страховой по­лис, позволяющий гарантировать расположение шансов в свою пользу.

Подобно Дейву, этот трейдер узнал, что очень трудно отождествлять себя с моделью, которую ненавидишь. Иногда гнев рассматривается как отрицательная эмоция. Но на самом деле это мощный инструмент в арсенале тех, кто торгует с кушетки. Если вы можете идентифициро­вать повторяющуюся поведенческую модель, мешающую достижению ваших целей, и сможете сделать ее своим врагом, вымещая на ней все ваше огорчение и гнев, вы измените свое отношение к самому себе. Вместо того чтобы отождествлять себя с проблемой, станете бойцом, сражающимся с проблемой, укрепляя тем самым свою волю — и кон­троль. Заметьте, однако, что Дейва изменил не просто гнев, а пережи­вание абсолютного гнева. Еще раз: величина прыжка влияет на ско­рость изменения.

332 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

1. Поведение стереотипно. Вы наблюдаете стереотипы (модели) на рынках. Вы цените темы в музыке и литературе. Человеческое пове­дение организовано таким же образом. У вас редко бывает 12 различ­ных проблем. Более вероятно, что у вас есть одна общая проблемная мо­дель, которая имеет дюжину различных проявлений. Вы не сможете из­мениться, концентрируясь на каждом конкретном проявлении. Глав­ное — изменить базовую поведенческую модель.

2. Ваши торговые модели отражают ваши эмоциональные модели. Модели, препятствующие торговле, обычно являются развитием по­веденческих моделей, которые присутствуют в других областях вашей жизни. В сфере поведенческих финансов идентифицирован ряд факто­ров, влияющих на обработку информации и систематически искажаю­щих принятие решений, особенно в условиях риска и неопределенно­сти. Эти факторы включают излишнюю самоуверенность, эффект владе­ния (склонность оценивать дороже вещь, которой владеешь) и структур­ные искажения. Другие помехи, влияющие на торговлю, являются произ­водными неадекватных поведенческих моделей из вашей личной исто­рии. Если вы испытываете чрезмерную привязанность в своих личных отношениях, то будете склонны воспроизводить подобную поведенче­скую модель и в своей торговле. Наоборот, если вам трудно хранить вер­ность в отношениях, у вас могут возникнуть такие же трудности при со­хранении обязательств в торговле. По большей части проблемная тор­говля представляет собой обобщение когнитивных искажений и эмоци­ональных влияний, присутствующих в повседневной жизни.

3. Изменение начинается с самосозерцания. Невозможно нарушить по­веденческую модель, если вы не можете видеть, как она работает в ре­жиме реального времени. Большинство поведенческих моделей является автоматическими: вы не осознаете, когда они появляются. Прежде чем начать соображать, что нужно сделать в положительном плане, важно от­казаться от неработающих методов. Как правило, это означает преры­вание проблемных моделей, когда они появляются, и дистанцирование от них. Поскольку такие модели обычно проявляются в различных сто­ронах жизни — не только в трейдинге, то значительная часть вашего по­вседневного опыта может питать ваше саморазвитие как трейдера. Пере­хват и переадресация гнева и огорчения, направленных, например, на су­пруга, даст мощную подпитку для управления теми же эмоциями во время торговли. Процесс изменения начинается тогда, когда вы прекращаете отождествлять себя с вашими проблемными моделями, и продолжается, когда начинаете отождествлять себя с позитивными моделями.

4. Проблемные модели имеют тенденцию фиксироваться на опреде­ленных состояниях. Доминирующей темой этой книги можно считать

признание того факта, что люди обладают несколькими потоками об­работки информации вследствие разделения труда в мозге. Некоторые из этих потоков являются вербальными и явными, другие — невербаль­ными и подразумеваемыми. Когда вы смешиваете эти потоки, создаются уникальные состояния, каждое со своим собственным уникальным вос­приятием себя и мира. Входя в какое-то конкретное состояние в резуль­тате эмоциональной, физической или когнитивной деятельности, вы стремитесь активизировать поведенческие модели, связанные с этим состоянием. В результате много раз за день переключаетесь между мо­делями создания и решения проблем в соответствии с переключени­ями состояния вашего ума в ответ на повседневные внешние события. Эта зависимость от переключения состояний подрывает вашу способ­ность придерживаться цели, мешая, скажем, соблюдению диеты и заня­тиям физкультурой. Если вы не можете придерживаться своих намере­ний, то вряд ли сможете последовательно получать прибыль даже от пре­красно разработанных торговых планов.

5. Нормальные состояния ума, определяющие большую часть нашего повседневного опыта, лежат в пределах ограниченного диапазона на­ших возможностей. Погружение в повседневную рутину фиксирует вас в рутинных состояниях ума и заманивает в ловушку проблемных моде­лей, связанных с этими состояниями. Суть психологического консуль­тирования заключается во введении новых конструктивных поведенче­ских моделей в то время, когда человек действует за пределами своих эмоциональных, физических и когнитивных норм. Попытки примене­ния различных методов изменения — таких как позитивные психиче­ские образы или разговор с самим собой — вряд ли увенчаются успехом, если эти методы будут применяться в периоды нормального рутинного функционирования. Психологические методы, наиболее эффективные при ускоренном изменении, наносят позитивные травмы, создавая но­вый опыт во время экстраординарных состояний когнитивного и эмо­ционального восприятия. Врагом прибыльной торговли является обыч­ное человеческое сознание, а вовсе не отклонения, связанные с расстрой­ствами психики.

6. Большая часть торговли происходит в ограниченном диапазоне со­стояний, затягивая трейдеров в проблемные модели. Трейдеры склонны придавать большее значение данным, которые обрабатывают, чем тому, как они обрабатывают эти данные. То, что вы способны видеть, частично определяется состоянием ума, в котором вы находитесь. Изучая само­стоятельную ценность информации, вы стремитесь подавить восприя­тие моделей внутри этой информации. Это создает искажения в спосо­бах вашей торговли, поскольку вы принимаете решения скорее по психо­логическим причинам, чем по логическим. Вы видели, что трейдеры ча­сто принимают различные состояния, когда торгуют и когда исследуют и планируют свою торговлю. Рынки обладают странной способностью активировать модели, связанные с эмоциональным возбуждением и ког­нитивным пристрастием. В результате трейдерам чрезвычайно трудно придерживаться торговых стратегий, даже если они были хорошо сфор­мулированы.

7. Люди вообще и трейдеры, в частности, реализуют как решения, так и проблемные модели. Совершенно дисфункциональный человек не смог бы выжить. У большинства людей есть дисфункциональные мо­дели, связанные с определенными состояниями, и исключения из этих моделей, связанные с другими состояниями. Задача, таким образом, со­стоит в том, чтобы совершить переход от одного набора состояний к дру­гому. Нахождение уже существующих конструктивных моделей и при­обретение навыков намеренного доступа к ним являются одними из са­мых быстрых способов психологического изменения. Это требует само­созерцания под иным углом зрения. Цель состоит в том, чтобы идентифи­цировать случаи успешного формулирования и выполнения планов тор­говли. Необходимо научиться хорошо чувствовать те ситуации — в тор­говле и вне ее, — в которых вы функционируете как очень целеустрем­ленный человек. Выделив сущность своей работы и находясь в своем наиболее целеустремленном состоянии, вы будете лучше готовы к тому, чтобы привлечь эти возможности в торговле.

8. Хотя эмоциональные состояния ума связаны с искажениями в об­работке рыночной информации и в торговле, устранение эмоций не яв­ляется обязательным условием улучшения торговли. Удаление негатива само по себе не создает позитива. Трейдеры могут использовать положи­тельный эмоциональный опыт, чтобы идентифицировать конструктив­ные модели решений и создавать привязки для новых, положительных по­веденческих моделей. Успешные трейдеры, похоже, культивируют новые торговые методы, опираясь на тщательные наблюдения и исследования, и привязывают эти методы к хорошо различимым когнитивным, физи­ческим и эмоциональным формам. Так они становятся чрезвычайно чув­ствительными к рыночным моделям. Эти трейдеры также быстро реаги­руют на маркеры изменений данных моделей, во многом как психотера­певты реагируют на изменения у своих клиентов. Таким образом, эффек­тивные трейдеры испытывают сильные эмоции, но не дают им захлест­нуть себя. Они настолько точно откалибровали себя, что могут исполь­зовать свои эмоции как рыночные данные, дополняющие их стратегии.

9. Успех на рынках часто достигается путем выполнения кажу­щихся неестественными действий. Чарльз Ли и Бхаскаран Сваминатан

из Корнелльского университета провели важное исследование, в кото­ром установили, что акции, растущие на большом объеме, имеют тен­денцию в течение месяцев обгонять рынок, а затем отставать от него в течение ряда лет. (Хорошим примером являются технические акции Nasdaq в конце 1990-х и в течение первых лет XXI в.) Ли и Сваминатан называют это явление жизненным циклом моментума. Мои собствен­ные исследования говорят о том, что эти жизненные циклы происходят в еще более короткие периоды времени, особенно на шумных рынках фондовых фьючерсов. Рынок, растущий на большом объеме и высоком TICK, имеет тенденцию продолжать расти еще недолгое время и затем корректировать. Наоборот, когда значительное большинство ценных бумаг достигает новых минимумов, некоторые из наиболее перспек­тивных акций можно видеть на длинной стороне. Человеческой при­роде свойственно экстраполировать тренды в будущее и присоеди­няться к рынкам с сильным моментумом и кажущимися прорывами. Человеческой природе также свойственно цепляться за эти позиции даже перед лицом доказательств, что они не работают. Эмоциональ­ные реакции трейдеров на рынки позволяют предполагать, как могут реагировать другие трейдеры, — и это, как ни парадоксально, может быть худшим способом участия в неизбежных разворотах жизненных циклов рынка. Эмоциональные скачки с целью выйти на ревущий ры­нок или оставить тонущий очень часто указывают путь к успешным об­ратным сделкам.

10. От интенсивности и повторения усилий по изменению прямо за­висит их окончательный успех. Новыми конструктивными моделями, имеющими наибольший шанс остаться надолго, являются те, которые стали ассоциироваться с четко определенными состояниями ума и были хорошо заучены. Привязывание новых поведенческих моделей к опре­деленным состояниям ума облегчает вызов этих моделей каждый раз, когда вы снова входите в эти состояния. Такая связь лучше всего усва­ивается через интенсивные репетиции. Редко когда, благодаря только прозрению, создается изменение; гораздо чаще выполнение действий по-другому позволяет вам сделать изменение частью вашего постоян­ного репертуара. Самая большая задача при изменении трейдера та же, что и при изменении в психотерапии. Ввести изменение относительно легко, но намного труднее сохранить его. Без консолидации люди чаще всего вновь возвращаются к своим привычным моделям. Необходимым ингредиентом изменения является повторение желательной поведенче­ской модели снова и снова, одинаково, в одно и то же время, в тех же самых ситуациях и каждый раз, когда выдается возможность. Сначала применение нового поведения требует сознательного усилия. Однако по мере повторения поведение становится автоматическим, превраща­ясь в неотъемлемую часть личности.

11. Успех в торговле является функцией обладания статистиче­ским преимуществом на рынках и способности регулярно использовать это преимущество. Неудача в торговле наиболее вероятна тогда, когда вы торгуете, используя субъективные, непроверенные методы, кото­рые не обладают никаким обоснованным преимуществом, или когда вы не способны последовательно применять имеющиеся преимущества. Одно лишь улучшение психологии трейдера не даст вам никакого объ­ективного преимущества. Создание или приобретение работоспособной системы торговли само по себе не сделает вас великим трейдером. Необ­ходимо одновременно с созданием систем торговли развиваться самому как трейдеру. Вы хороши лишь настолько, насколько хороши методы, которые вы применяете, и ваша способность применять эти методы. Я глубоко убежден, что процесс нахождения моделей на рынке и форму­лирования планов торговли на их основе помогает культивировать те са­мые способности прилагать длительные усилия и добиваться цели, кото­рые впоследствии делают торговлю эффективной. Погружение в рынки в качестве аналитически настроенного нейтрального наблюдателя по­зволяет трейдерам оставаться нейтральными и аналитически настроен­ными в периоды рыночных потрясений и неопределенности.

Превращение себя в трейдера требует признания, что вы абсолютно так же стереотипны, как рынки, на которых торгуете. Изменение начи­нается с непрерывного интенсивного наблюдения за собой. Ведите днев­ник всех сделок, указывайте причины, по которым вы открывали сделки, состояния, в которых находились, размещая сделки, и результаты этих сделок. Со временем выделите неудачные сделки и характерные для них модели. Затем выделите успешные сделки и их общие компоненты. Представьте себе, что внутри вас одновременно оказались трейдер-само­убийца, собирающийся вот-вот обанкротиться, и трейдер-мастер, нахо­дящийся на краю успеха. Как принимает решения самоубийца? Как дей­ствует мастер? Когда вы сумеете ответить на эти вопросы, вы сможете реже использовать неработающие модели и чаще те, что позволят вам достичь своих целей.

Я почти уверен, что даже у самых успешных трейдеров есть как кон­структивная, так и деструктивная сторона — «я», способное справляться с рынками, и «я», способное на провал. Трейдеры, в конечном счете до­бившиеся успеха, нашли способы непрерывно обращаться к мастерству, которым они обладают. А неудачники могут быть абсолютно такими же знающими и опытными, но находящимися в плену состояний, которые не дают им достичь цели. Преодоление проблемных моделей является только половиной дела. Не менее важна задача — культивация поведен­ческих моделей успеха, которые можно вызывать по желанию. Это воз­можно только для тех, кто развил в себе высокую целеустремленность — способность длительное время прилагать существенные усилия для до­стижения цели.

ИЗМЕНЕНИЕ ВАШЕГО УМА: ПРИМЕНЕНИЕ ПРИНЦИПОВ

В процессе психологического консультирования довольно часто можно слышать жалобы типа: «Я знаю, в чем мои проблемы, но как мне от них из­бавиться?» Интуитивно люди признают, что понимание необходимо, но од­ного его недостаточно, чтобы создать устойчивые изменения. Как только вы начинаете осознавать, наступает время действовать. Что вы можете сделать, чтобы теперь вызвать изменения в своих моделях торговли?

Изменения, как и проблемы, следуют определенным стереотипам (моделям), многие из которых были проиллюстрированы клиническими случаями в предыдущих главах. Однако если выделить эти модели изме­нения, то можно увидеть, что существует три общие стратегии измене­ния, имеющие прямое отношение к трейдерам:

1. Приглушение навязчивых эмоциональных поведенческих моделей. Довольно часто определенные эмоциональные реакции мешают обра­ботке информации о состоянии рынка в реальном времени. Поэтому столь многие трейдеры полагают, что вершинным достижением психо­логии трейдинга является устранение эмоциональных влияний в целом. Если вы замечаете, что модели, содержащие страх, эйфорию, уныние или самобичевание, мешают вашей торговле, то первым шагом должна стать идентификация конкретных ситуаций, вызывающих такую эмоциональ­ную реакцию. Например, один трейдер может слишком остро реагиро­вать на упущенные возможности, а другой — переживать самые сильные реакции, работая с большими позициями.

Залогом успеха является знание того, что именно «нажимает на ваши кнопки». Это требует развития «внутреннего наблюдателя» — вашей спо­собности отступить в сторону от ситуации и почувствовать, какую пове­денческую модель вы запускаете. Ведение дневника и медитация явля­ются полезными приемами для развития привычки к самонаблюдению. Я обнаружил, что замедление работы ума и тела и временное самоотстра­нение от ситуаций, как правило, очень помогают формированию моего «наблюдателя».

Идентифицировав триггеры разрушительных эмоциональных реак­ций, вы получаете возможность ослабить эти реакции, неоднократно подвергая себя воздействию таких триггеров в контролируемых усло­виях. Например, если вы реагируете на снижение рынков страхом и неу­веренностью в себе, даже когда у вас нет открытой позиции, вам может очень помочь неоднократное наблюдение за снижением рынков в учеб­ной торговле и в режиме реального времени. Чтобы контролировать страх, нужно в периоды риска заниматься лишенной эмоций деятельно­стью. Скажем, во время снижения рынков можно заниматься расслабля­ющими упражнениями в условиях интенсивной когнитивной концентра­ции; при этом вы буквально обучаете себя менее эмоционально реаги­ровать на нисходящие движения. Чтобы заняться выполнением этого упражнения, не обязательно ждать реального падения рынка — погру­жаясь в спокойную медитацию и одновременно живо воображая снижа­ющиеся рынки, вы также можете принести себе пользу. Как упомина­лось ранее, интенсивное и частое выполнение таких упражнений укре­пляет новую поведенческую модель, позволяя вам реагировать на реаль­ные снижения рынков более спокойно и сосредоточенно.

Разновидностью этого упражнения, пришедшего из психотерапевти­ческой методики «Десенсибилизация и коррекция переработки инфор­мации с помощью движений глазных яблок» (EMDR), является занятие каким-нибудь скучным рутинным делом во время очень эмоциональной ситуации на рынке. Например, я постоянно постукиваю пальцами по ко­леням, чередуя один и два удара по левому и правому коленям. Скука этой рутинной модели соединяется с эмоционально заряженной ситу­ацией (такой как срабатывание стопа), гася эмоциональные реакции и позволяя воспринимать поведение рынка более нейтрально.

Работа Джона Каттинга показала, что в мозге существует разделение труда между центрами, которые обрабатывают самодостаточную эмо­циональную информацию, и теми, которые обрабатывают модели окру­жающего мира. Когда активировано одно полушарие, другое, как пра­вило, подавляется. В результате можно завязнуть в повышенно эмоцио­нальных состояниях, когда будет трудно идентифицировать рыночные модели и действовать соответственно. Погружаясь в безэмоциональный процесс, такой как медитация, самогипноз или бесконечное постукива­ние, вы подавляете и ослабляете свои эмоциональные процессы. Это соз­дает чувство контроля и укрепляет вашего «наблюдателя». После доста­точного повторения можно научиться в течение нескольких секунд вхо­дить в состояния повышенной сосредоточенности и отсутствия возбуж­дения, подавляя чувства страха, неуверенности в себе и излишнего эн­тузиазма.

ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ. ТОРГОВЛЯ С КУШЕТКИ 339 ЗАО ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

2. Выход из привычных поведенческих моделей с помощью резких прыж­ков. Второй набор методов для изменения нежелательных моделей воз­буждения включает совершение радикальных изменений в ваших пове­денческих моделях. Эти «прыжки», или «переключения передач», как я на­зывал их, выталкивают вас из привычных для вас зон комфорта в дру­гие умственные, эмоциональные и физические состояния. Оказавшись в этих состояниях, вы можете обрабатывать информацию о самом себе (и о рынке) новыми и потенциально более конструктивными способами. Например, если я чувствую себя обескураженным и истощенным, то могу заняться особенно напряженными и длительными физическими упраж­нениями, чтобы накачать энергией и ум, и тело. Наоборот, находясь в со­стоянии тревоги, отхожу от монитора и погружаюсь в длительный се­анс биологической обратной связи, оставаясь совершенно неподвижным и снижая свое физическое возбуждение до необычно низких уровней.

Такие изменения позволяют получить доступ к ранее скрытым спосо­бам мышления, восприятия и действия. Я неоднократно замечал, как луч­шие спортсмены затевают драки на поле, поднимая тем самым свой бое­вой дух. Тренеры также подстрекают своих игроков к стычкам и словес­ной перебранке. Я показал вам, как Дейв научился сердиться на свои мо­дели негативного мышления, подпитывая тем самым свои усилия по под­готовке к экзамену. Перескакивая к новому состоянию ума, вы не только оставляете модели, связанные с привычным состоянием, но и активиру­ете новые возможности.

Акт радикального перехода к другому состоянию может быть более значительным, чем само то состояние, в которое вы переходите. Экстра­ординарный акт усилия, необходимый для преодоления силы притяже­ния ваших привычных состояний, получает свой собственный импульс. В этом контексте обретают смысл акты аскетизма, связанные со многими мировыми религиями. Когда люди отказываются от мирских удоволь­ствий, они предпринимают высшее усилие, открывающее им новый до­ступ к состояниям ума и духа. Неслучайно монахи ищут контакта со Все­вышним, дав обет молчания; монахини дают обет Христу, отказываясь от супружеских отношений; иудеи постятся, чтобы достигнуть состояния искупления; а Будда достиг просветления после многих дней одиночества под деревом. Требуются экстраординарные усилия, чтобы поддерживать экстраординарные расставания с нормальным образом действий.

Хотя некоторые резкие прыжки влекут за собой переход к диаме­трально противоположным крайностям, таким как погружение в ванну с холодной водой для борьбы со скукой и сонливостью, другие прыжки осуществляются за счет прорыва сквозь уже существующие эмоциональ­ные реакции. В некотором смысле эта разновидность стратегии переклю­чения передач является противоположностью первого, расслабляющего подхода. Например, для человека, чувствующего себя тревожно и неуве­ренно, цель состоит в усилении этого опыта путем более глубокого в него погружения. Этого можно достигнуть с помощью мысленных образов, ролевых игр, повторного переживания снов и т.д. Такие психотерапевты, как Александр Лоуэн и Элвин Марер, нашли, что, погрузившись в подоб­ный усиленный опыт, люди подвергаются трансформации, приобретая новое состояние и понимание. Страх перед волатильным рынком, на­пример, может уступить место гневу после воспоминаний и повторных переживаний прошлых убытков. Выражая и осмысливая этот гнев, трей­дер гасит значительную часть былого страха.

С этой точки зрения именно блокирование эмоциональных ответов, а не сами ответы, может стать наибольшим препятствием для эффектив­ной торговли. Эти блокировки часто поддерживаются физически, в виде хронического напряжения мышц и физической скованности. Поэтому некоторые из самых эффективных стратегий углубления опыта вклю­чают достижение новых форм физического поведения и состояния. Ос­вобождая свое тело и позволяя себе полностью испытывать страх, огор­чение, жадность и самонадеянность, вы можете прорваться на противо­положную сторону, где эти чувства больше не будут властны над вами. Довольно часто люди боятся предпринять усилия, необходимые, чтобы полностью познать себя, поскольку смутно полагают, что это будет невы­носимо. Прорыв сквозь негативное эмоциональное состояние дает силь­ное подтверждение формируемых трансом способностей человека.

Такие порывы к новым состояниям или прорывы сквозь существую­щие могут и не решать отдельные проблемы, формирующие состояние ума человека, — если, скажем, меня губит неумение распределять обя­занности между домом и торговлей. Однако изменения могут разорвать самоубийственные циклы вовремя, чтобы спасти сделку. Кроме того, вы можете быть приятно удивлены, узнав, что после переключения умствен­ных и эмоциональных передач стало легче решать и застарелые личные проблемы. В принципе, нежелательные поведенческие модели, влияю­щие на трейдеров, бывают либо запретительными (нерешительность), либо возбудительными (импульсивная торговля). Предпринимая силь­ные физические и эмоциональные усилия в периоды подавления чувств и сильные усилия по самоконтролю во время возбуждения, можно бы­стро выходить из этих состояний, — прежде чем они помешают торговле.

3. Культивирование новых поведенческих моделей. Эта группа страте­гий имеет своей целью развивать модели позитивного действия, вместо того чтобы ослаблять или покидать старые, неадекватные. Данный под­ход основан на признании того, что проблемные модели обычно сопрово­

ждаются исключениями, в которых вы действуете очень конструктивно. Эти типовые решения могут послужить опорой для усилий по измене­нию, когда вы еще больше активируете уже работающие на вас методы.

Первым шагом в запуске этой основанной на решении стратегии яв­ляется изменение методов самоконтроля. Это необходимо, чтобы видеть, что вы делаете правильно и, сответственно, что на вас работает. Здесь вновь пригодится аудит вашей торговли с повышенным вниманием к хо­рошо исполненным сделкам. (Обратите внимание еще раз, что хорошо исполненные сделки — не обязательно самые прибыльные. Например, может быть очень полезно изучить сделки, в которых вы успешно пре­рывали убытки.) Такой аудит лучше всего проводить, используя торго­вый дневник: в него вы аккуратно записываете причины открытия каж­дой сделки, ваши мысли и чувства во время размещения сделки и резуль­таты сделки. Очень часто такой дневник помогает найти среди положи­тельных сделок модели, которые иначе избежали бы вашего внимания.

Дата добавления: 2014-11-16