Сутність маркетингового прогнозування

Тема 9. Прогнозні дослідження збуту

1. Сутність маркетингового прогнозування.

2. Маркетингове прогнозування збуту

3. Методи прогнозування збуту

Маркетингові прогнози відіграють важливу роль, оскільки вони складають основу виробничо-збутового і фінансового планування діяльності підпри­ємств в умовах ринку.

Наприклад, прогнози місткості ринку й обсягів збуту є основою виробни­чого і фінансового планування ринкової діяльності підприємства. На цих даних базуються різні складові стратегії розвитку підприємства: у виробництві - при плануванні завантаження виробничих потужностей; у постачанні - при визначенні потреб у сировині; у фінансовій сфері - при плануванні грошових надходжень і капіталовкладень і т.д.

Принципова можливість складання прогнозів різних аспектів ринкової кон'юнктури визначається наявністю прямої спадкоємності в часі розвитку економічних процесів. У будь-якому економічному процесі завжди є залишки минулого, основи сьогодення і задатки майбутнього.

Метою маркетингового прогнозів є визначення ймовірнісних альтернатив економічного розвитку і прогнозування їх соціально-економічних ре­зультатів для прийняття раціональних управлінських рішень.

Основні принципи складання маркетингових прогнозів:

1. Надійність, наукова обґрунтованість, системність.

2 Відтворюваність і доказовість.

3 Альтернативний характер прогнозу з чітким формулюванням усіх гіпотез і передумов, покладених у його основу.

4. Наявність надійної методики оцінки його вірогідності.

5.Ясна і чітка мова формулювань, зрозуміла для осіб, що приймають рішення.

6.Плановий характер прогнозу: прогноз повинен бути своєчасним і слу­
жити цілям управління.

Прогнозування виконується в такій послідовності:

1. Визначення мети і завдань прогнозування.

2. Збирання інформації для складання прогнозів.

3. Систематизація і аналіз даних. Розробка прогнозу.

4. Контроль результатів і процесу прогнозування.

Багато іноземних фірм переглядають прогноз, якщо на будь-якій зі стадій господарювання спостерігається відхилення фактичних показників від прогнозованих більш ніж на 5%.

Маркетингові прогнози класифікують за такими ознаками:

1. предметом прогнозування (обсяги збуту, динаміка і рівень цін, рівень конкуренції і т.д.);

2. рівнем або масштабом (для місцевого, регіонального, галузевого, національного або міжнародного ринку);

3. періодом прогнозування або глибиною (щотижневий, щодекадний, щомісячний, щоквартальний, щорічний і т.д.);

4. функціональними ознаками (дослідно-пошуковий, перевірочний, нормативний і т.п.);

5. методами отримання оцінок (суб'єктивний, об'єктивний);

6. видами оцінки (кількісний, якісний);

7. точністю оцінки (попередній, уточнювальний, остаточний тощо).

Дата добавления: 2014-11-08