Аналіз конкурентного середовища

Аналіз конкурентного середовища доцільно проводити шля­хом вивчення дії п'ятьох його сил (див. рис. 1).

Рис. 1. П’ять сил конкурентного середовища

Потенційні конкуренти. Їх поява веде до зростання виробни­чих потужностей і відповідно пропозиції товарів, зниження цін або підвищення витрат на маркетинг, зменшення норм прибутку.

Перепонами (бар'єрами) для проникнення на ринок нових кон­курентів є:

- потреби у великих сумах початкового капіталу чи забезпечення значних обсягів збуту;

- необхідність значних витрат на конверсію;

- дефіцит каналів розподілу або складність доступу до них

- необхідність значних витрат на ліцензії, реєстрацію, патенти тощо;

- високий імідж існуючих на ринку товарів.

Товари-субститути — це продукція інших галузей, яка може замінити товари підприємства, оскільки виконує однакові функції для однієї і тієї ж групи споживачів. Проникненню на ринок товарів-субститутів перешкоджають їх висока вартість, недостатня розрекламованість, низький розвиток сервісу, досить високий рівень привабливості існуючих на ринку товарів.

Покупці. їх конкурентний вплив означає можливість зниження цін, посилення уваги до інших конкурентних пропозицій. Цей вплив тим сильніший, чим більше покупці сконцентровані і поінформовані, чим більші обсяги закупівель ними даної продукції, чим менший вплив цієї продукції на якість товарів, які вони про­дукують, тощо.

Постачальники. Їх конкурентний вплив проявляється у можливості підняти ціни на свої товари, знизити їх якість. Сила постачальників визначається їх кількістю (чим їх менше, тим вони сильніші), концентрацією, відсутністю товарів-субститутів, ви­рішальною роллю їх продукції для покупців.

Конкуренція в галузі. Вона сильна тоді, коли конкуренти від­чувають складнощі або бачать можливості поліпшити свій стан. Чинниками, які визначають інтенсивність конкуренції в галузі, є:

— велика кількість конкурентів або приблизна рівність їх сил;

— повільні темпи зростання галузі;

— високий рівень постійних витрат або вартості товарно-матеріальних запасів;

— відсутність умов для диференціації діяльності;

— високі бар'єри виходу з ринку тощо.

Для аналізу та оцінки стану конкурентного середовища може бути використана також методика Антимонопольного комітету Росії. Згідно з нею перш за все визначаються продуктові межі то­варного ринку (встановлюється перелік конкуруючих товарів). Після цього проводиться структурний аналіз товарного ринку, тобто встановлюється чисельність постачальників (товаровироб­ників) та їх частка у загальному обсязі реалізації товарів. Такий аналіз — передумова розрахунку відповідних показників - коефі­цієнта та індексу ринкової концентрації (відповідно К _{р к}. та І _{р к})

де Q₂ — загальний обсяг реалізації продукції, Q' — обсяг реалізації продукції великими (основними) постачальниками;

де h — частка ринку кожного і-го постачальника.

На основі розрахунку цих показників виділяється три типи ринку;

1) висококонцентрований — К _р._к>70%; І_р._к.>2000;

2) помірноконцентрований: 45<К_р._к.<70; 1000<І_рк<2000;

3) низькоконцентрований: К_рк<45; І_рк<1000.

Поряд з цим аналізується також ринкові бар'єри «входу» і «виходу» та міра відкритості ринку.

Інтенсивність і конкурентні форми конкурентної боротьби змінюються в залежності від характеру конкурентної ситуації. Така ситуація визначає міру взаємозалежності конкурентів, яка виникає в результаті їх дій. Як правило, існують чотири таких конкурентних ситуацій: чиста (досконала) конкуренція, олігополія, монополістична (недосконала) конкуренція та монополія.

При чистій конкуренції підприємствам важливо відслідковувати обсяги виробництва у конкурентів, появу нових конкурентів, оскільки це дозволяє передбачити динаміку цін.

В олігопольній ситуації головним є дослідження та аналіз реакції конкурентів на дії підприємства

При монополістичній конкуренції головним є дослідження ринкової сили конкурентів. Ринкова сила оцінюється здатністю підприємства примусити ринок прийняти ціну, більш високу, ніж у пріоритетних конкурентів. Одним з вимірів цієї здатності є еластичність попиту по ціні для диференційованого товару. Чим нижче еластичність попиту, тим ринок менш чуттєвий до підвищення ціни на товар.

При монопольній ситуації варто дослідити очікувану тривалість монополії та бар’єри, які заважають появі нових конкурентів.

Дата добавления: 2014-11-08