Ценообразование в Интернете

В основе успешной деятельности любой компании лежит ценовая политика. Цена как инструмент маркетинга и важнейший элемент комплекса маркетинга выступает непосредственным источником дохода компании. Ценовая политика в Интернете - это искусство управления ценами и ценообразованием на товары или услуги в качестве канала распределения, которых используется Интернет, а также варьирования ценой в зависимости от положения товара или услуги и фирмы на рынке для достижения целей компании.

Для формирования ценовой политики и принятия решений по ценам на любом из рынков необходима широкая маркетинговая информация.

Ценообразование, на электронном рынке используя традиционные методы, имеет и свои особенности. Интернет, предоставляя самые широкие средства для получения информации о продукции, ее качестве и цене, стимулирует рост числа осведомленных об уровне цен потребителей. Доступность информации на рынке делает информацию о ценах открытой как потребителям, так и конкурентам. Индивидуальное предложение товаров и услуг в соответствии с конкретными потребностями покупателей позволяет осуществлять индивидуальное ценообразование. Высокая гибкость современных информационных систем значительно ускоряет динамику ценообразования.

Определение цены зависит от цели компании. Цель компании может быть разной, например, получение средней нормы прибыли; получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка; компенсация всех затрат; проникновение на рынок; вытеснение конкурентов; сохранение или увеличение своей доли рынка; продвижение на рынок всех товаров, производимых фирмой; обеспечение выживаемости фирмы на данном этапе; завоевание лидерства по показателям качества товаров.

Фирма может ставить перед собой несколько целей одновременно, например, ежегодное увеличение объема сбыта на 8 %, сохранение цен на уровне конкурентов и получение отдачи от капиталовложений в размере 25 %. Она может установить четкие краткосрочные и долгосрочные цели. Например, в краткосрочном периоде фирма может стремиться к высокой доле прибыли от новых товаров, в долгосрочном периоде эта доля может упасть для противодействия потенциальным конкурентам.

Интернет позволяет использовать на потребительском рынке такой эффективный инструмент как аукцион - Интернет-аукцион. В традиционном бизнесе широкое использование аукционов не представляется возможным из-за высоких издержек при их организации. Вариантом аренды или лицензирования на электронном рынке выступает ценообразование, основанное на подписке. Цена информационного продукта (например, пользование базой данных) в этом случае не основывается на предельных издержках обслуживания потребителя или общих затратах на его создание, а зависит от общего числа подписчиков, хотя каждый из них использует данный продукт по-разному.

Дата добавления: 2014-12-08