Субъективная оценка выигрышей и потерь

Оценка отсроченного вознаграждения

Представьте себе такую ситуацию. Вам предлагают на выбор две разовые ра-
боты одновременно. Объем работы и оплата в обоих случаях одинаковы. Раз-
ница состоит только в том, что в первом случае вы получите деньги сразу
по завершению работы, а во втором — через полгода. Какую работу вы пред-
почтете, даже если вам не нужны срочно деньги и даже если отвлечься от
возможности заработать на полученных деньгах банковский или иной про-
цент? Ответ напрашивается сам собой. Конечно, вы предпочтете первую ра-
боту. Почему? Потому что полезность (субъективная ценность) исхода
уменьшается по мере увеличения отсрочки его реализации. Проще говоря,
сегодняшние деньги стоят дороже, чем те деньги, которые вы должны бу-
дете получить через полгода. Эта закономерность — дисконтная функция
(discount function) — обнаруживает себя не только по отношению к деньгам.
Логично допустить, что причиной описанного эффекта является «понима-
ние» биологической особью своей смертности, конечности своего существо-
вания. Чем дольше нужно ждать желаемого, тем менее вероятно его полу-
чение (можно и не дожить). Видимо, именно поэтому 1000 долларов, кото-
рые предстоит получить сегодня, субъективно воспринимаются (оценива-
ются) как большая сумма по сравнению с той же 1000 долларов, которые вы
должны будете получить полгода, год или десятилетие спустя.

Что это ошибка — пример нерационального поведения? Да, в некоторый
случаях склонность недооценивать отсроченное вознаграждение может при-
вести к отказу от действия, связанного с получением существенного, но
очень отдаленного результата. Мы можем всю жизнь гнаться за синицей в
руках, игнорируя журавля в небе, или, говоря прагматическим языком: от-
казаться от отсроченного получения 10 000 усл. ед. в пользу немедленного
получения 1000 усл. ед. И все-таки, в большинстве случаев чувствительность
котсрочке вознаграждения, зависимость субъективной ценности вознаграж-
дения от того, когда мы сможем его получить, помогает нам выбирать наи-
более эффективные варианты поведения, а следовательно, работает на один
из указанных нами критериев оптимальности оценочного суждения.

Мы воспринимаем положительные и отрицательные события по-разному
не только в смысле знака, но и по модулю. Иначе говоря, радость от выиг-
рыша в 100 усл. ед. меньше, чем огорчение от потери 100 усл. ед. [Каппе-
man, Tversky, 1979]. Мы более чувствительны к «кнуту», чем к «прянику»;
к боли, потерям, наказаниям, чем к комфорту, выигрышам и поощрени-
ям. Но почему? Можно предположить, что это связано инстинктом само-
сохранения. Наказание при достижении им определенной величины ведет
к гибели. Сохранение жизни — необходимое условие функционирования
индивида. Прежде всего, нужно обеспечить себе выживание. Если это

Глава П. Оценочные суждения

условие не будет соблюдено, то все остальное потеряет для смысл. Для того
чтобы корабль плыл желательным курсом, нужно прежде всего сделать так,
чтобы он не давал течь и тем более не утонул. Эффективное судоходство
основано именно на этом принципе: прежде всего и превыше всего — пла-
вучесть, а потом — следование намеченному маршруту. Эффективность
действия обеспечивается сходным образом: прежде всего — безопасность,
избегание потерь, а потом — достижения и выигрыши.

Дата добавления: 2014-11-29