КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Оцінка і вибір цільових сегментів
Після виділення окремих сегментів підприємство повинно їх оцінити і вибрати для себе найбільш привабливі. Здійснюючи такий вибір, слід враховувати дві групи факторів (табл. 5.2). Перед виходом на певний сегмент ринку підприємство повинно оцінити свою поточну позицію на цьому ринку (слабка, коли його частка ринку є малою); зростання частки ринку свідчить про те, що у нього є можливості для виходу на нові сегменти і зменшення цього показника демонструє слабкість підприємства. Якщо для розширення присутності у деякому сегменті підприємство може задіяти сильні сторони своєї маркетингової діяльності, то йому доцільно освоювати цей сегмент Якщо підприємство не має і не може швидко зміцнити свої сильні сторони для успішної конкуренції у сегменті, то йому не слід пробувати вийти на цей сегмент. Підприємство повинно виходити лише на ті сегменти ринку, де воно може запропонувати продукцію чи послуги, які суттєво переважають ті, що пропонують конкуренти і де можна домогтися над ними переваги. Таблиця 5.2. Класифікація факторів, що впливають на вибір цільових сегментів
Кожне підприємство повинно укладати портфель споживчих сегментів, який враховує привабливість ринку і конкурентні позиції підприємства (рис. 5.6). Як показує аналіз (рис.5.5), підприємству слід зосередити увагу на сегментах S8 і S9, оскільки при помірній привабливості вони найбільше відповідають сильним сторонам компанії. Незважаючи на те, що сегменти S6 і S2 є найбільш привабливими для виробника, у нього немає достатньо сил та ресурсів, щоб досягти тут конкурентних переваг.
Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 568; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |