Стратегічний аналіз у дії

Після розпаду СРСР Севастопольський морзавод (СМЗ) втратив свого най­важливішого замовника — радянський військово-морський флот — і, як наслі­док, його ринок різко зменшився, завод перестав працювати на повну потуж­ність, а персонал — на повну зайнятість.

Робоча група проаналізувала сильні й слабкі сторони підприємства, здійснила широке маркетингове дослідження і виявила зростаючий попит на портові послу­ги, зокрема на перевантаження металу. Як наслідок, у 1993 р. було прийняте стратегічне рішення: почати новий вид діяльності — стивідорні роботи.

Група фахівців СМЗ відвідала потенційних покупців — усіх основних ви­робників і постачальників металу — й вирішила вийти на малі компанії, з якими неохоче працювали у великих портах. Для започаткування цього виду діяльності групі вдалося отримати кілька замовлень, використовуючи надлиш­кові потужності й обладнання.

У результаті:

• створено стивідорну компанію "Авліта", яка швидко розвивається: в 1998 р.

вона перевантажила 141 тис. т вантажу для 41 судна, а за перші сім місяців

1999 р. — 155 тис. т для 33 суден; / створено 160 робочих місць з повною і кілька десятків — з частковою

зайнятістю;

/ судна, що заходять у порт, дають додаткову роботу до основної діяльності СМЗ — судноремонтну.

Аналіз факторів довкілля

Компанії мають бути здатними передбачати та за можливості оцінювати вплив зміни середо-

вища на їхні продукти та ринки.

Основними факторами, що впливають на діяльність компанії, є:

/ технологічні;

/ демографічні;

/ правові;

/ економічні;

/ політичні.

Технологічні зміни посилюють вимоги й збільшують очікування споживачів, тому виробники продукції (послуг) мають бути доволі гнучкими, щоб залишати­ся конкурентоздатними.

Своєю чергою, зміни чисельності, вікової структури населення та інших де­мографічних аспектів також впливають на попит. Тому при визначенні стратегії компанії слід зважати на демографічні прогнози.

Важливе значення для компанії мають економічні індікатори, до яких нале­жать ставки відсотка, рівень інфляції, валютні курси тощо.

Аналіз економічних показників дає компанії змогу оцінити можливі ризики, пов'язані з її діяльністю.

Для компаній, особливо мультинаціональних, актуальним є моніторинг за­конодавства країн, де вони діють, зокрема в царині ціноутворення, праці, опо­даткування, вивозу капіталу тощо.

Політичні чинники, зумовлені зміною уряду або його політики, безпосередньо впливають на діяльність компанії (наприклад політика обмеження імпорту, екс­портні квоти тощо).

Перелічені фактори по-різному впливають на діяльність різних компаній. Приклад оцінки такого впливу наведено у табл. 9.12.

Як бачимо, на діяльність ВАТ "СКТБ Комплекс" суттєво впливають полі­тичні й економічні фактори, що є характерним для більшості українських під­приємств на сучасному етапі.

Порівняння з еталоном

Порівняння з еталоном (Benchmarking) — метод оцінювання результатів діяльності компанії шляхом порівняння їх із най­кращими результа-

тами аналогічної

діяльності конкурентів або з певним еталоном.

Порівняння з еталоном як метод управління вперше застосувала кор­порація Xerox наприкінці 70-х років минулого століття, коли вона втрати­ла позицію лідера у галузі копіюваль­ного устаткування.

Дослідження структури виробни­чих витрат і стратегії ціноутворення конкурентів дало змогу корпорації Xerox повернути втрачені позиції на ринку.

Сьогодні багато компаній засто­совують порівняння з еталоном, що вможливило перетворення їх самих на еталон у відповідних сферах діяльнос­ті (табл. 9.13).

Процес порівняння з еталоном можна поділити на п'ять стадій (рис. 9.13).

На першій стадії обирають ключові сфери, що підлягають дослідженню з ме­тою порівняння з еталоном. Такими сфе­рами можуть бути діяльність, продукція, послуги, функції, методи тощо.

Потім здійснюють попередній ана­ліз поточних результатів в обраних сфе­рах та порівняння їх із середньогалу-зевими або іншими базовими показ­никами.

На другому етапі розв'язують ор­ганізаційні питання, зокрема створен­ня команди фахівців, надання їм від­повідних повноважень, проведення тренінгів, чітке визначення цілей, які мають бути досягнуті.

Третя стадія передбачає визначен­ня компаній-еталонів. При цьому роз­глядають розмір, кількість компаній, їхню позицію на ринку та міру довіри до інформації, що оприлюднюють ці компанії.

Внутрішнє дослідження та попередній конкурентний аналіз

Створення довгострокових умов здійснення порівняння з еталоном

Визначення еталонів

\\

Відбір інформації та методів її збирання

Дата добавления: 2014-11-29