Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

GAP-анализ применительно к сегментам рынка и к продуктам (потребностям)

Читайте также:
  1. GAP -анализ применительно к конкурентному положению.
  2. GAP-анализ применительно к увеличению обьема продаж.
  3. VI. Образование всероссийского рынка
  4. VI. Развитие рынка
  5. Анализ конъюнктуры и прогнозирование рынка воздушных перевозок в РФ на современном этапе развития.
  6. Анализ конъюнктуры рынка гостиничных услуг
  7. АНАЛИЗ РЫНКА
  8. Анализ рынка и концепция маркетинга
  9. Анализ рынка казахстанской рекламы – год 2006
  10. Анализ рынка сбыта
  11. Анализ сегментов рынка по видам бизнеса



Выявление рыночных разрывов осуществляется в рамках концепции "перцептивной картографии" ('perceptual mapping'), так же как и в случае с gap -анализом применительно к продуктам (потребностям) или применительно к имиджу компании или ее продуктам. В случае с поиском разрывов в сегментах рынка, перцептивная картография предполагает выделение критериев, значимых для исследуемого рынка. При этом, эти критерии должны яиметь мотивационный характер. Перцептивная картография предполагает их использование в качестве осей "перцептивного пространства" на исследуемом рынке продуктов (размещение основывается на восприятии потребителями бенефитов, предлагаемых продуктами). Таким образом, GAP-анализ призван обнаружить разрывы между потребностями и предложением.

В случаек продуктам (потребностям), поиск люфтов осуществляется в рамках одного сегмента. В рамках одного сегмента картографируются специфические потребности и удовлетворяющие их продукты (как продукты компании так и компаний конкурентов). По процедуре этот вид анализа повторяет предыдущий.

Процедура состоит из следующего:

1. выделение потребностей так, чтобы они были дифференцирующими критериями выбора между конкурирующими продуктами внутри сегмента, и могли быть использованы в качестве осей "перцептивного пространства";
2. выявление относительной важности разных комбинаций потребностей внутри сегмента;
3. позиционирование существующих продуктов (брендов) относительно комбинаций потребностей в "перцептивном пространстве" восприятия;
4. выявление "незанятого" на карте пространства на карте.

В качестве инструмента может быть использован кластерный анализ. В целом поиск разрывов между потребностями и предлагаемыми продуктами в рамках одного сегмента провоцирует необходимость отвечать на вопросы:

  • Есть ли разница между тем, как компания позиционирует свой продукт и тем, как рынок воспринимает позицию продукта?
  • Существует ли значимая и осознаваемая разница между разными продуктами внутри линии продуктов компании?
  • Позиционирует ли компания свои продукты достаточно близко продуктам конкурентов и насколько четко дифференцированы продукты компании от продуктов конкурентов?
  • Есть ли места на карте, которые указывают на неудовлетворенные потребности и которые могут быть разработаны с выгодой для компании?
  • Если это так, то должны ли быть разработаны новые продукты или компании следует репозиционировать существующие?




Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 235; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Читайте также:



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2017) год. Не является автором материалов, а предоставляет студентам возможность бесплатного обучения и использования! Последнее добавление ip: 54.80.33.183
Генерация страницы за: 0.005 сек.