Не ты, а я даю тебе отраву

Чем этот безобидный порошок

И корень пущих зол и преступлений,

Вот золото, гораздо больший яд

И я плачу нужде, а не тебе.

Аптекарь

Вот порошок. В любую жидкость всыпьте,

И будь в вас силы за двадцатерых,

Один глоток уложит вас мгновенно.

Ромео

Купи себе еды и откормись » [87].

В приведенном диалоге содержится несколько приемов, которые используются переговорщиками.

Во-первых. Мы видим, что аптекарь, продавая яд, желает успокоить свою совесть и ссылается на свою нужду. Ромео, понимая встревоженность аптекаря, и желая примирить того с собственными угрызениями совести, вторит ему, говоря слова, что он платит нужде, а не самому аптекарю. То есть строит свое предложение таким образом, что оно соответствует принципу партнера, принципу его личности, его «лица».

Во-вторых. Добавляя при этом, что в обмен дает аптекарю такой же яд, но еще хуже, поскольку порошок может принести зло лишь одному человеку, тогда как, деньги, золото могут принести зло многим, Ромео, как бы приравнивает деньги к злу, и еще больше «примиряет позиции участников переговоров». Но уже на другом основании и в соответствии с другим принципом – принципом равного обмена товарами по их потребительским качествам - по результатам, но неравных по масштабам. В подобной интерпретации аптекарь, продавая яд, предстает носителем меньшего зла, чем Ромео, и выступает, чуть ли, не благодетелем для последнего

И другое. (В-третьих, к примеру. Ромео, стремясь достичь своей цели и заставить аптекаря уступить просьбе - продать порошок, заметил, в чем больше всего нуждается аптекарь, и решил на этом сыграть. Видя, что аптекарь беден, Ромео предлагает ему деньги. Всячески подчеркивая бедственное положение аптекаря, он предлагает способ поправить это положение. То есть, указывая на проблему, предлагает способ ее решения, при этом «идейно» облегчая другой стороне принятие сложного в соответствии с ее принципами шага.)

Понятно, что речь идет о литературном произведении. Но мы знаем, что и литературное произведение может хорошо отражать нравы, обычаи, способы решения спорных вопросов в обществе, особенно тогда, когда это сделано гениальным пером мастера, каким является В.Шекспир.

Пример 4. Пример использования метода «спасения лица» из области политики.

Наглядным примером использования метода спасения лица в области политики может быть заявление министра внутренних дел Израиля 9 августа 2001 года в ответ на террористический акт, совершенный в ресторане Иерусалима. Тот заявил: «Ни одна столица мира, ни Лондон, ни другая, не может быть гарантирована от террористических актов». Этим высказыванием он пытался сохранить свою репутацию в собственных глазах и глазах общества в ситуации, когда оказался неспособным найти террориста, несмотря на предупреждение спецслужб о готовящемся акте. Кроме того, он старался успокоить граждан своей страны, встревоженных масштабами трагедии. (Мол, не только в моей стране может такое случиться. «С кем не бывает.»)

(Жаль, что, как показали дальнейшие трагические события в мире, его слова оказались пророческими.)

Дата добавления: 2014-11-29