Виды цен и их характеристика

ТЕМА 7. Методы ценообразования

1. Виды цен и их характеристика.

2. Методы ценообразования:

2.1. Методы ценообразования, ориентированные на затраты

2.2. Методы ценообразования, ориентированные на спрос

2.3.Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов

3. Установления цен в рамках товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

4.Особенности установления цен со скидками.

5. Ценовая политика, как элемент развития нового товара.

Различают такие виды цен:

1) В зависимости от оборота, который обслуживают цены, их разделяют на оптовые и розничные.

Оптовые цены — цены, по которым реализуется и закупается продукцияпредприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности.

Оптовые цены делятся на:

- цены оптового предприятия, за которыми поставщики и оптовые торговые организации реализовывают свою продукцию;

- трансфертные цены — разновидность оптовой цены, по которой осуществляются коммерческие операции между подразделениями одной фирмы;

- оптово-отпускные цены — цена предприятий-производителей, по которой они реализуют изготовленную продукцию другим предприятиям и организациям.

Разновидностью оптовой отпускной цены являются биржевые цены, которые формируются на базе биржевой котировки, надбавок и скидок в зависимости от качества товара, расстояния к месту поставки, предусмотренных биржевым контрактом.

Розничные цены — цены, по которым продукция реализуется в розничной сети населению, предприятиям и организациям.

Вариантом розничной цены является аукционная цена — цена, по которой товар продается на аукционе.

2) В зависимости от влияния государства на ценообразование цены бывают:

- фиксированные — устанавливаются непосредственно государством;

- регулируемые — складываются под влиянием спроса и предложения; при этом государство устанавливает определенные ограничения относительно цен или ценообразования;

- свободные — складываются в соответствии с конъюнктурой рынка без какого-либо влияния государства.

3) В зависимости от особенностей коммерческого контракта, можно выделить такие виды цен:

- подвижная цена — цена, зафиксированная в контракте, которая может быть пересмотрена в соответствии с предупреждением в контракте соответственно изменению рыночной цены товара на момент его поставки;

- твердая цена — цена, которая устанавливается на момент подписания контракта и не подлежит изменению на протяжении всего срока действия контракта;

- скользящая цена — цена, которая устанавливается на момент подписания контракта и подлежит пересмотру базисной цены с учетом затрат производства. Пересмотр происходит на основе обусловленной структуры цены и распространяется или на всю сумму затрат производства, или на его конкретные элементы. При этом отмечается их величина и процент от общей стоимости заказа. Применяется этот вид цены относительно продукции, которая изготовляется на протяжении продолжительного времени;

- цена с последующей фиксацией — цена, которая уточняется в процессе выполнения контракта непосредственно перед поставкой каждой партии товара или ежегодно перед началом финансового года.

4) В зависимости от сферы деятельности можно выделить:

- оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;

- закупочные цены — оптовые цены, за которыми сельхозпредприятия, фермеры и население закупают сельхозпродукцию;

- цены на строительную продукцию, которая оценивается по трем вариантам:

— сметная стоимость, предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

— прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы продукции (типичного объекта строительства; например, 1 кв. г жилой площади);

— договорная цена — цена объекта, которая устанавливается по договоренности между заказчиком и подстрочниками;

— транспортные тарифы — плата за перевозку грузов и пассажиров.

5)_ В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных затрат выделяется:

• единая цена с включением затрат по доставке (франко-станция назначения) предусматривает установление единой цены с включением в нее одинаковой для всех потребителей суммы транспортных затрат независимо от расстояния, от места производства продукции и рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок;

• зональные цены — предусматривают выделение нескольких географических зон и установление единой цены для клиентов, которые находятся в границах одной зоны;

• цена базисного пункта — при этом методе избирается несколько базисных городов (пунктов) и фактические цены продажи рассчитываются прибавлением к цене транспортных затрат по доставке товара заказчику из ближайшего к нему базисного пункта.

Дата добавления: 2014-12-07