Тактическое планирование

Имидж

Канал распределения

Персонал

Услуги

Продукт

Направлений дифференцирования товара

Особенности личности покупателя

Ситуационные факторы

Практика закупок

Операционные признаки

Демографические признаки

Отрасль

Размеры потребителей

Местонахождение

Технология потребителей

Статус пользователей

Объем требуемых товаров

Организация снабжения

Профиль компании

Структура существующих отношений

Политика в области закупок

Критерии закупок

Срочность

Область применения

Размер заказа

Сходство продавца и покупателя

Отношение к риску

Лояльность

Основные стратегии охвата рынка

Комплекс маркетинга

Рынок

Недифференцированный маркетинг

Комплекс маркетинга 1 2 3

Сегмент рынка 1 2 3

Дифференцированный маркетинг

Комплекс маркетинга

Сегмент рынка 1 2 3

Карта восприятия. Позиционирование товаров 4-х конкурентов

Позиционирование товаров 4-х конкурентов в глазах потребителей

Быстроходные

снегоходы

Большие снегоходы Небольшие снегоходы

Тихоходные

снегоходы

Цена

высокая

Низкое качество высокое качество

Цена

низкая

Этапы разработки конкурентной стратегии

Выявляем количество конкурентов (сколько их и кто они)

Определяем полный набор конкурентных преимуществ (цена, качество, объем продаж, сервис, местоположение…)

Строим карты позиционирования, сочетая разные преимущества

Выбираем стратегию для своей фирмы (предприятия)

6 альтернативных признаков позиционирования

1) Позиционирование основанное на отличительном качестве товара

2) Позиционирование основанное на выгодах или на решении проблемы

3) Позиционирование, основанное на особом способе использования (лучший продукт для определенных целей)

4) Позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей

5) Позиционирование оп отношению к конкурирующей марке

6) Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Дополнительные возможности,

Эффективность использования

Комфортность

Долговечность

Надежность

Ремонтопригодность

Стилистическое решение, дизайн

Простота заказа

Установка

Обучение потребителей

Консультация потребителей

Обслуживание и ремонт

Дополнительные услуги

Учтивость

Способность внушать доверие

Надежность

Отзывчивость

Умение общаться

Распространение

Профессионализм

Эффективность

Символ (логотип)

Печатные и аудиовизуальные средства (реклама)

Атмосфера

События

	Сильные стороны	Возможности	Слабые стороны	Угрозы
Предприятие А
Предприятие Б
Предприятие В
Предприятие Г

Этапы жизненного цикла товара

Внедрение – рост – зрелость – спад

Кривая рост- резкое падение- зрелость

Гребешковая кривая

Определить какая из разновидностей жизненных циклов подходит для продаж на выбранном предприятии

Этапы ЖЦТ
	внедрение	рост	зрелость	Спад
Характеристики
Объем продаж	небольшой	быстрорастущий	Достигает пика	Уменьшающийся
издержки	большие	средние	низкие	Низкие
прибыль	отсутствует	растущая	высокая	Уменьшающаяся
потребители	Любители нового	Первые, признавшие товар	Массовый рынок	инертные
Число конкурентов	незначительное	Постоянно растущее	Начинающее уменьшатся	Убывающее
Цели маркетинга
	Информирование потребителей о товаре	Максимизация доли рынка	Максимизация прибыли и защита доли рынка	Уменьшение расходов и поддержания уровня сбыта

Стратегии
Товар	Предложение основного товара	Предложение семейства продуктов, услуг	Диверсификация марок и моделей	Исключение «слабых»
Цена	Стоимость плюс наценка	Цена с целью проникновения на рынок	Цена, соответствующая ценам конкурентов	Уменьшенная
Распределение	выборочное	интенсивное	Более интенсивное	Избирательное закрытие торговых точек
Реклама	Создание осведомл. Среди 1-х покупателей и дилеров	Создание осведомл. На массовом рынке	Акцент особенности марок	Уменьшение интенсивности
стимулирование	Усиленное стимулирование сбыта	умеренное	Усиленное для создания приверженности маркам	Уменьшение до минимального уровня

ßСтратегическая цель	Конкурентное преимуществоà
	Уникальность товара с точки зрения покупателей	Низкие издержки
Сектор рынка	Стратегия дифференциации	Стратегия лидерства за счет экономии на издержках
Часть сектора	Стратегия специализации	Стратегия специализации

ßпродукты	Рынкиà
	имеющиеся	новые
Имеющиеся	Обработка рынка	Развитие рынка
новые	Развитие продукта	Диверсификация

Конкурентные стратегии

Стратегия лидера

Стратегия «бросающего вызов»

Стратегия «следующего за лидером»

Стратегия «специалиста»

Анализ бизнес портфеля компании

Измерения стратегических направлений

- Конкурентоспособность

- Привлекательность рынка

Дата добавления: 2015-04-29