Информационное партнерство

Фирмы могут образовывать «информационные союзы» и даже объединять свои информационные системы, чтобы наиболее полно использовать все преимуще­ства синергии. В случае информационного партнерства обе компании объединя­ют свои усилия в области работы с информацией (Kpnsynski and McFarlan, 1990), в остальном действуя независимо друг от друга. Компания American Airlines сфор­мировала подобный альянс с Citibank, чтобы дать своим клиентам возможность пользоваться кредитными картами банка. Компания стала получать больше при­были от покупателей, a Citibank привлек новых кредитоспособных клиентов, ко­торые приобрели его карточки. По тому же принципу фирма Northwest Airlines работает с U.S. Bank. Теперь пассажиры получают «бонусные мили» и скидки при приобретении билетов на авиарейсы через банк.

Information partnership (информационное партнерство)

Альянс, заключаемый между несколькими корпорациями с целью обмена ин­формацией и получения стратегических преимуществ.

Такого рода партнерство дает возможность компаниям приобретать новых клиентов и открывает новые возможности в области сбыта и маркетинга. Фирмы, которые раньше конкурировали друг с другом, могут найти обмен информацией выгодным для себя. Компания Baxter Healthcare International продает своим кли­ентам товары конкурентов и собственных поставщиков через электронную си­стему заказов.

Дата добавления: 2015-04-29