Политические методы

Какабадзе выделяет семь методов, которыми пользуются политиканы внут­ри организации:

1. Определите заинтересованных лиц, тех, кто чувствует себя обя­
занным действовать определенным образом.

2. Создайте заинтересованным лицам спокойные условия, скон­
центрировав внимание на поведении, ценностях, отношениях,
опасениях и движущих факторах, которые люди примут, допус­
тят и с которыми смогут справиться (комфортные зоны).

3. Соответствуйте образу - работайте над комфортными зонами
и приведите их имидж в соответствие с имиджем людей, наде­
ленных властью.

власть и политика • 267

4. Используйте сеть - определите группы лиц, объединенных об­
щими интересами, и влиятельных людей.

5. Войдите в сеть - определите привратников, соблюдайте нор­
мы.

6. Заключайте сделки - соглашайтесь поддерживать других лю­
дей, если это выгодно обеим сторонам.

7. Придерживайте и выходите из игры - придерживайте инфор­
мацию в соответствующих случаях и благоразумно выходите
из игры, когда продвижение к цели становится все труднее.

Одни принципы из этого списка более законны, чем другие. Деятель­ность организаций требует от менеджеров выявления ключевых лиц, принимающих решения, в момент разработки новых подходов и обеспе­чения выполнения работ. Прежде чем принимать окончательное реше­ние и выносить законченное предложение на рассмотрение комитета или в виде служебной записки, есть прямой смысл изучить мнения и выяс­нить возможную реакцию других людей. Такой процесс исследований позволяет менеджерам предвосхитить контраргументы и изменить свои предложения так, чтобы они либо учитывали законные возражения, либо, при отсутствии иных альтернатив, приводились в соответствие с требо­ваниями других людей.

Заключать сделки в ряде случаев не совсем желательно, но такой образ действий имеет место, и менеджеры всегда могут найти ему раци­ональное объяснение ссылкой на конечный результат. Утаивание инфор­мации не относится к числу законных приемов, но люди прибегают к нему, осознавая тот факт, что знание - это сила. Благоразумный выход из игры тоже может представляться сомнительным средством, но большин­ство менеджеров предпочитают оставаться на плаву, чтобы продолжить борьбу в другое время, а не разворачивать кампанию, обреченную на провал.

Дата добавления: 2015-04-29