Следствие 2. 1. 1. Организуйте свою деятельность по продажам таким образом, чтобы каждый день встречаться с как можно большим количеством потенциальных клиентов

Следствие 1

Как применить закон

1. 1. Организуйте свою деятельность по продажам таким образом, чтобы каждый день встречаться с как можно большим количеством потенциальных клиентов. Качество реальных покупателей обычно определяется количеством потенциальных клиентов. И если вы (или ваши агенты по продажам) будете встречаться с большим числом людей, то ваши продажи — при прочих равных условиях — возрастут.

2. 2. Организуйте процесс продажи и презентации продукта таким образом, чтобы в каждой беседе как можно чаще спрашивать потенциальных клиентов о бизнесе и предоставлять им больше возможностей купить. Часто вас отделяет от заключения сделки только один вопрос.

56. 74. Закон установки

Насколько высоко вы подниметесь, большей частью определяется тем, насколько высоко вы хотите подняться

Многого ли вы добьетесь в своей области и сколько денег заработаете, определяется не внешними факторами, а внутренними. Ваши собственные желания и амбиции куда больше, чем иные факторы, определяют ваши продажи и ваш доход.

Как профессионал продаж вы можете добиться практически всего. Именно вы принимаете решения, и зарабатываете вы именно столько, сколько решили зарабатывать.

Вы должны стать лучшим в своей области

Стремление стать лучшим в своей сфере обеспечит вам успех как ничто другое. Это стремление будет подталкивать вас вперед и вверх, мотивировать и вдохновлять, поддерживать в минуту неуверенности и разочарования. Все лучшие агенты по продажам достигли вершины только тогда, когда твердо решили стать лучшими.

Чтобы достигнуть высоких показателей в продажах, сначала нужно определить

их уровень

Успех начинается с того, что вы решаете, сколько денег в год хотите зарабатывать, а потом определяете, какое количество продаж нужно совершить, чтобы заработать такую сумму.

Годовой план по продажам и доходам разложите по месяцам, неделям и даже дням. Разделите желаемый годовой доход на 250 (среднее число рабочих дней в году), чтобы определить, сколько вы хотите зарабатывать ежедневно.

Потом разделите желаемый дневной заработок на восемь часов, чтобы определить, сколько вы хотите зарабатывать в час. Определив желаемый часовой заработок, делайте только то, что будет приносить вам эту сумму. Не делайте ничего, что не приносит вам желаемого заработка.

Например, если вы хотите зарабатывать пятьдесят тысяч долларов в год, то, разделив это число на двести пятьдесят, вы получите двести долларов в день. Разделив двести на восемь, вы получите двадцать пять долларов в час. Если вы зарабатываете двадцать пять долларов в час все восемь рабочих часов все двести пятьдесят рабочих дней в году, то достигнете пятидесяти тысяч долларов в год.

С этого момента не беритесь делать ничего, за что сами не заплатили бы кому-то другому двадцать пять долларов в час. Не опускайтесь до того, чтобы в рабочее время чистить свою одежду, мыть свою машину или звонить друзьям и родным. За это не платят двадцать пять долларов в час. Будьте строги к себе. Берегите каждый час своего рабочего дня. Делайте только то, что может принести вам желаемый часовой заработок.

Дата добавления: 2015-05-06